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產(chǎn)業(yè)發(fā)展、外貿(mào)助推 中國會(huì)展“走出去”蓄勢加速跑

發(fā)布時(shí)間:2024-03-26 11:38:00來源: 人民日?qǐng)?bào)海外版

  產(chǎn)業(yè)發(fā)展、外貿(mào)助推,中國會(huì)展“走出去”蓄勢加速跑——

  “走!去海外參展辦展”

  本報(bào)記者 李 婕

  “忙,實(shí)在是忙”。如果要用一個(gè)詞來形容中國會(huì)展人去年以來的感受,“忙”大概是最高頻的字眼。

  他們不僅操持著國內(nèi)大大小小的展會(huì),傳遞著產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇活躍的直接信號(hào),也協(xié)助成千上萬中國外貿(mào)企業(yè)“走出去”亮相國際市場。搶訂單拓市場背后,有會(huì)展業(yè)的忙碌身影。

  新冠疫情曾讓會(huì)展行業(yè)按下“暫停鍵”。再次起跑,業(yè)內(nèi)人發(fā)現(xiàn),行業(yè)發(fā)展倚賴的全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈正在重塑,中國會(huì)展業(yè)也跑出了新趨勢——“走出去”,正成為業(yè)內(nèi)蓄力加速的方向。

  “走出去”愿望強(qiáng)烈,不少展商留下一半預(yù)算出國展覽

  美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展、英國伯明翰國際春季消費(fèi)品博覽會(huì)、德國法蘭克福國際燈光照明展……如今,這些大型國際展會(huì)都少不了中國企業(yè)的身影。

  “企業(yè)‘走出去’的愿望非常強(qiáng)烈,只要有展會(huì)都想嘗試,傳統(tǒng)的大型專業(yè)展是絞盡腦汁拿到展位,新興的許多展會(huì)也想去看看怎么回事兒?!弊鳛橐幻麜?huì)展人,白沁沁從去年以來除了忙還是忙,企業(yè)客戶的需求,催著他們不能停下來。

  白沁沁是上海市國際展覽(集團(tuán))有限公司副總裁,在公司的工作日程上,今年已經(jīng)安排了印度尼西亞、泰國、俄羅斯、澳大利亞、土耳其等多個(gè)國家的海外辦展項(xiàng)目,組團(tuán)赴海外參展的數(shù)量更多。“去年以來,出國參展辦展的勢頭在持續(xù)往上走。”白沁沁說。

  許多會(huì)展企業(yè)有類似感受。去年,漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司在中國完成了26個(gè)來展、50個(gè)出展項(xiàng)目?!叭ツ暌詠?,我們感到展商、觀眾對(duì)出國參展的熱情很高?!惫径驴偨?jīng)理劉國良說,出于供應(yīng)鏈布局、地緣政治等多方面的考慮,中國展商迫切想要出國參展辦展,鞏固傳統(tǒng)市場、拓展新興市場。今年和展商溝通,不少展商反饋要留一半預(yù)算出國展覽,這也反映他們的市場思路有所改變。

  例如,不久之后將在德國舉辦的2024年漢諾威工業(yè)博覽會(huì),參展商數(shù)量5500余家。截至今年1月底,已經(jīng)有來自浙江、江蘇、廣東、上海、北京等地的1000多家中國企業(yè)報(bào)名參展。“中國企業(yè)不再滿足于展出產(chǎn)品和解決方案,而是更加積極地參與共建全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,參與各項(xiàng)技術(shù)論壇和行業(yè)對(duì)話活動(dòng),致力于中國工業(yè)的全球化融合發(fā)展。”漢諾威米蘭展覽公司相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說。

  去年1月,中國貿(mào)促會(huì)恢復(fù)受理出國舉辦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展會(huì)審批申請(qǐng)。隨著國際航班、人員簽證等跨境往來更加便利,相關(guān)支持政策措施持續(xù)發(fā)力,外貿(mào)企業(yè)加速復(fù)蘇,2023年一季度之后,企業(yè)出國參辦展恢復(fù)速度逐漸加快,海外展會(huì)迎來更多中國參展商。

  “展覽會(huì)仍是企業(yè)獲取訂單最便捷、經(jīng)濟(jì)的方式之一,多年來,展覽始終是我國外貿(mào)發(fā)展的重要平臺(tái)。”從業(yè)35年的浙江省會(huì)展智庫專家李保爾說。

  中國已連續(xù)多年保持世界貨物貿(mào)易第一大國地位,2023年有進(jìn)出口實(shí)績的外貿(mào)企業(yè)突破60萬家,其中民營企業(yè)55.6萬家?!坝腥绱她嫶篌w量的外貿(mào)民營企業(yè),中國會(huì)展業(yè)‘走出去’大有可為。”李保爾說。

  經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推,中國企業(yè)到海外市場辦展覽

  在出國展覽活躍的勢頭之外,許多業(yè)內(nèi)人士還覺察到一些變化。

  “以前我們更多是組織中國企業(yè)去海外參展,但去年以來,大家思路轉(zhuǎn)換,考慮我們自己也可以更多到海外辦展?!卑浊咔哒f。

  具體來看,海外辦展也分不同種類,主要有獨(dú)立辦展、多家主辦方聯(lián)合辦展、在海外專業(yè)展覽會(huì)中以“展中展”參展等三種形式。相較來說,第一種難度最大,展商、觀眾、境外合作方都要“從頭找起”;第二種可以抱團(tuán)借力,但常常是純中國商品展;第三種則可以借助成熟展會(huì)的平臺(tái),操作便利性更強(qiáng)。去年以來,中國會(huì)展企業(yè)一直在探索,三種形式的海外辦展都有。例如,2023年中國商品和服務(wù)(白俄羅斯)展會(huì),助力國內(nèi)企業(yè)開拓“一帶一路”市場;2023(第十二屆)烏茲別克斯坦—中國新疆商品展覽會(huì),成交規(guī)模創(chuàng)歷屆之最。

  中國貿(mào)促會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年中國貿(mào)促會(huì)審批執(zhí)行的出國參展共822項(xiàng),占審批執(zhí)行出國展覽項(xiàng)目總數(shù)的91.3%;審批執(zhí)行的出國辦展項(xiàng)目總計(jì)78項(xiàng),占出國展覽項(xiàng)目總數(shù)的8.7%。其中,審批執(zhí)行的辦展項(xiàng)目實(shí)際展出總面積21.21萬平方米,參展企業(yè)數(shù)量共計(jì)1.51萬家,展位數(shù)量共計(jì)2.19萬個(gè),辦展項(xiàng)目質(zhì)量有所提升。

  為什么要自辦展?

  在白沁沁看來,現(xiàn)在中國國內(nèi)舉辦的大量展覽其實(shí)也是國際展,展商和買家來自世界各地。反觀國際大型專業(yè)展覽,都是基于母國的展覽會(huì)基礎(chǔ),伴隨著展商“走出去”的需求一步步拓展到國際市場。今天,中國展覽行業(yè)所服務(wù)的大量中國企業(yè)也有越來越多走向海外的需求,“這背后其實(shí)是中國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力”。

  去哪里辦展?

  中國貿(mào)促會(huì)發(fā)布的《中國展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2023》顯示,從出國展覽項(xiàng)目數(shù)量的地區(qū)分布來看,出國參展辦展主要集中在亞洲地區(qū)和西歐地區(qū),其展覽項(xiàng)目數(shù)量之和超半數(shù),達(dá)61.33%。2023年中國出國展覽項(xiàng)目數(shù)量排名前十位的國別分別是德國、俄羅斯、美國、日本、越南、巴西、泰國、土耳其、阿聯(lián)酋、墨西哥。

  劉國良注意到,這些年,中國的外貿(mào)整體格局在發(fā)生變化。比如,東盟連續(xù)4年保持中國第一大貿(mào)易伙伴地位,今年前2月,中國與東盟貿(mào)易額占同期中國外貿(mào)總值的15%?!斑@解釋了為什么很多展商愿意到東盟國家參展辦展。”劉國良說,相較美國、德國等展覽強(qiáng)國,東盟國家成熟的展會(huì)相對(duì)較少,中國企業(yè)愿意自己過去辦展會(huì),把中國展商帶到當(dāng)?shù)?,組織當(dāng)?shù)氐馁I家,展覽流程完全變了,這也是新趨勢。

  扎實(shí)培育國際專業(yè)展,積累高黏性展商和買家資源

  海外辦展,并非易事。

  去年10月,由上海貿(mào)促會(huì)等機(jī)構(gòu)主辦的首屆印度尼西亞國際應(yīng)急減災(zāi)和救援博覽會(huì)在印尼首都雅加達(dá)舉辦。展會(huì)規(guī)模達(dá)到1萬平方米,來自中國、印度尼西亞、美國、德國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓等10余個(gè)國家和地區(qū)的180家企業(yè)參展。一批國內(nèi)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)借展會(huì)開拓東南亞市場,反饋積極。

  白沁沁所在的上海市國際展覽(集團(tuán))有限公司是主辦方之一。談起辦展初衷,白沁沁說,在國內(nèi),安全應(yīng)急是一個(gè)綜合產(chǎn)業(yè),但國外消防、安防、勞保是分開的,企業(yè)需要一個(gè)綜合平臺(tái)來對(duì)接客戶。實(shí)際上,中國不僅大型裝備多,而且安全應(yīng)急領(lǐng)域應(yīng)用場景多、產(chǎn)品系統(tǒng)和解決方案也有特色和優(yōu)勢,中國展商想更好地將產(chǎn)品推廣出去。在確定以東南亞為目標(biāo)市場后,公司又對(duì)展商進(jìn)行問卷調(diào)研,結(jié)合當(dāng)?shù)厝丝?、自然?zāi)害情況、政治、營商環(huán)境等多方面因素,最終將展覽地點(diǎn)定在了印尼,“這一過程,比在國內(nèi)辦展復(fù)雜了許多”。

  如何衡量海外辦展是否成功?“我們最看重的是展商的反饋和回頭客的比例。”白沁沁說,其實(shí)去年第一次辦印尼應(yīng)急展時(shí),并沒有明確究竟是一年一屆還是兩年一屆,但事后許多國內(nèi)展商主動(dòng)對(duì)接過來,讓他們有了信心。今年,第二屆展會(huì)還將繼續(xù)亮相。

  一場海外展會(huì)的成功需要許多條件,但在不少業(yè)內(nèi)人士看來,關(guān)鍵之一是背后母展的基礎(chǔ)。幾屆長三角國際應(yīng)急減災(zāi)和救援博覽會(huì)辦下來,優(yōu)質(zhì)展商和產(chǎn)業(yè)信息的積累為成功舉辦印尼應(yīng)急展奠定了扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?!坝袊鴥?nèi)母展的支撐,對(duì)行業(yè)的了解和客戶資源的積累,是很有優(yōu)勢的”。

  “縱觀整個(gè)世界展覽發(fā)展史,多數(shù)全球化品牌系列展覽會(huì),都先由培育國內(nèi)母展起步,從而形成國際化品牌影響力,積累到一定的國際資源后,在合適時(shí)機(jī)復(fù)制移植到行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚地或市場集散地的相關(guān)國家舉辦?!崩畋栒J(rèn)為,中國展覽業(yè)需利用好國家加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的機(jī)會(huì),扎實(shí)在本國培育國際專業(yè)展,積累高黏性的展商和買家資源,再根據(jù)市場需求,走向國際市場。

  一年多來,漢諾威米蘭展覽公司也依托“一帶一路”、RCEP等發(fā)展契機(jī),積極在國際展覽市場尋找機(jī)會(huì),并和中國合作伙伴一起打造了全新的海外展會(huì)?!翱偟膩碚f,我們非??春脟鈪⒄?、辦展的前景?!眲颊f。(人民日?qǐng)?bào)海外版)

(責(zé)編:陳濛濛)

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