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二手房成交量見漲,中介卻為何“自降身價”?

發(fā)布時間:2023-03-21 10:33:00來源: 中國新聞網(wǎng)

  中新網(wǎng)3月21日電(中新財經(jīng)記者 左宇坤)天氣越來越暖,二手房市場正處在穩(wěn)步回升的過程中,買方和賣方的博弈也進入到新階段。

  近來,有買方發(fā)現(xiàn)房東提價甚至“不急賣”了,也有賣方抱怨吐槽房子掛了很久賣不出去。甚至連介于兩方之前的房產(chǎn)中介也有了新動作——中介費打起了“價格戰(zhàn)”,有些中介自愿“降薪”,賣房的傭金紛紛“打折”。

  市場回暖,中介“自降身價”促成交

  “以北京為例,大型連鎖的中介公司,二手房中介費一般在成交價格的2.7%左右,最多的能有3%;小一些的公司,中介費在1.5%-2%比較多;至于獨立經(jīng)紀人、夫妻店或者社區(qū)店點位,中介費常常是1%-5%?!北本┮晃环慨a(chǎn)中介陳辰(化名)對中新財經(jīng)記者表示。

  陳辰所在的中介機構(gòu),對外公開的二手房交易中介費已經(jīng)保持在2.7%多年。不過最近,他已經(jīng)在通知客戶們:條件允許可以直接給到2.2%-2.4%的優(yōu)惠,特殊情況另外申請的話,二手房中介費甚至能低至2%左右。

  “一般是多次交易或者拉來新客的老客戶,成交事少爽快或者房子本身就好賣的新客戶能享受到更多的優(yōu)惠;本身條件不好賣的房子中介費也會高點,畢竟要花更多心思‘包裝’。但只要和中介談,大多能爭取到比較大的折扣?!标惓奖硎荆行┲薪闀浴安荒芙祪r”“系統(tǒng)過不去”等作為理由,但都是借口,沒什么談不下的價格,特別是在這個時期。

  陳辰所說的“這個時期”正是最近,二手房市場明顯轉(zhuǎn)暖。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2月70城房價數(shù)據(jù),二手房價格指數(shù)在持續(xù)下跌18個月的基礎上首次轉(zhuǎn)漲,全國近六成城市二手房價上漲。這也源自春節(jié)以來交易量穩(wěn)定增長的積累,多地購房者積極入市。

  身為二線城市的中介“個體戶”,付龍(化名)對這段時間“卷起來”的中介費用也深有感觸。他做過七、八年的新房、二手房中介,如今自己開二手房中介門店兩年了。深知自己尚屬于起步階段,他一直堅持只收取一個點的服務費。

  付龍所在城市,根據(jù)不同的品牌和房源,市場中介費大概處于1.5%-2%的區(qū)間。但最近很多中介費能打到7-9折,1.2%-1.8%的中介費屢見不鮮,甚至有了不少0.5%中介費甚至“不要中介費都行”的消息。

  按理說,樓市火熱、購房人數(shù)大增時,房產(chǎn)中介往往會提高中介費。為何最近的房產(chǎn)中介卻開始“搞促銷”?

  “目前交易雖有恢復,但主要還是此前積壓的部分需求的釋放,市場上二手房的庫存依然處于高位,銷售也仍以去庫存為主,處于‘以量換價’的階段?!标惓浇忉尩?,目前成交的主要還是價格低于行情的所謂“撿漏”房源,市場并未出現(xiàn)普漲現(xiàn)象。

  陳辰表示,在熱度能持續(xù)多久尚未可知情況下,中介們也傾向于趁著市場流動性恢復的當口,盡量多促成一些交易,便開始了“價格戰(zhàn)”。

  中介費到底有多少折扣空間?

  “房產(chǎn)中介的門檻說高也高,說低也低。中介費更是完全可以談,但每個公司都有不同的底價標準。除此之外,在某個門店,不同的中介,最后談下來的點位都可能不同?!备洱埍硎?。

  中新財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn),當前國家對于房地產(chǎn)經(jīng)紀收費并沒有統(tǒng)一標準,通常由當?shù)刂鞴軉挝唤o出一個大致收費范圍,且要求在門店內(nèi)進行公示,但具體收費標準仍由企業(yè)自行定價。

  這也使得目前各地二手房交易收取中介費的方式、比例不盡相同。有的由買房全部或大部分承擔,有的則是買賣雙方各承擔相同比例,但總體而言大都是按照成交價的百分比收取。長期以來也不斷有人質(zhì)疑,在交易流程相同的情況下,成交價高的房子要收取更多的中介費用是否合理。

  付龍介紹了中介費所包含的內(nèi)容:硬性成本首先是貸款流程以及需要支付的成本,以及辦理網(wǎng)簽需要的費用,加起來一般是幾千元。其余的彈性成本包括信息費、評估費、打點費、品牌費、宣傳費等等,加起來一般在5000-10000元不等。

  “但是總價比較高的房子,一般交易周期比較長,帶看量也比較大,有些信貸的辦理也相對復雜,因此耗費的人力、維護成本都比較高,大家也默認會收取更多的中介費?!备洱堈J為,但在付費的比例,以及統(tǒng)一的分配規(guī)則等方面,行業(yè)都仍有優(yōu)化空間。

  陳辰還提到,一套房源成交后,不僅僅是你的中介自己能拿到錢,整個開發(fā)過程中的一個或多個工作人員都能從中分到一定比例的業(yè)績,甚至可能是來自不同門店的中介,這樣才能保證拍圖、維護、幫忙帶看等服務。

  “之前中介費也有套路。比如房東報價100萬元,收2%的2萬元中介費,中介說我給你多賣5萬塊錢,賣到105萬,再多給我一萬元的中介費。周圍的業(yè)主看105萬賣出去了,可能就會把掛牌價提高到108萬甚至110萬?!标惓秸f,但目前抬高房價的行為已被公司明令禁止,違規(guī)中介會被開除。

  由此可見,當前對于中介費定價權(quán)的歸屬仍存在不少爭議。你是否在二手房交易時遇到過問題?(完)

(責編:李雨潼)

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