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政策紅利+人群迭代+消費(fèi)升級(jí) 母嬰市場(chǎng)加速擴(kuò)容

發(fā)布時(shí)間:2022-04-06 09:29:00來(lái)源: 工人日?qǐng)?bào)

  政策紅利+人群迭代+消費(fèi)升級(jí)

  母嬰市場(chǎng)加速擴(kuò)容 ,新銳品牌洶涌來(lái)襲

  3月30日,寶寶樹(shù)集團(tuán)發(fā)布2021年業(yè)績(jī)公告,期內(nèi)營(yíng)收增至2.818億元,同比漲幅達(dá)32.8%;毛利1.707億元,同比漲幅達(dá)77.0%。作為深耕母嬰行業(yè)15年的資深企業(yè),寶寶樹(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的背后,體現(xiàn)了母嬰市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

  3月28日,國(guó)務(wù)院發(fā)布通知,設(shè)立3歲以下嬰幼兒照護(hù)個(gè)人所得稅專項(xiàng)附加扣除。這一政策是政府支持母嬰行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。近兩年,相關(guān)部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)了全面三孩等多項(xiàng)鼓勵(lì)生育相關(guān)政策并配以落地措施。在持續(xù)政策催化以及消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下,母嬰市場(chǎng)持續(xù)提速擴(kuò)容。

  市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容

  根據(jù)3月28日艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》,2021年中國(guó)母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元,到2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。

  新潮傳媒發(fā)布《母嬰行業(yè)洞察及營(yíng)銷策略》報(bào)告則顯示,2017-2019年我國(guó)幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模由1873億元增至2578億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率為17.32%,2022年我國(guó)幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)3546億元。嬰幼兒輔食市場(chǎng)規(guī)模保持10%的復(fù)合平均增速增長(zhǎng),2022年規(guī)?;虺^(guò)500億元。

  艾瑞咨詢報(bào)告顯示,中國(guó)母嬰市場(chǎng)從20世紀(jì)90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡(jiǎn)單,逐步發(fā)展到如今的線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)、商品品類豐富、產(chǎn)品專業(yè)、設(shè)計(jì)獨(dú)立、需求多元化,消費(fèi)主力也隨著時(shí)間推移從70后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后。

  越來(lái)越多的90后、95后成為寶爸寶媽,從傳統(tǒng)、嚴(yán)厲的育兒方式到科學(xué)化、精細(xì)化育兒的轉(zhuǎn)變,同時(shí)依托于數(shù)字化時(shí)代的信息便利,在養(yǎng)娃上比“前輩”更加講究科學(xué),需求更加細(xì)化。

  有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,隨著主要消費(fèi)人群轉(zhuǎn)變及精細(xì)化育兒理念的深入人心,優(yōu)質(zhì)母嬰用品的認(rèn)可度和精細(xì)化母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)需求持續(xù)提升。未來(lái),母嬰市場(chǎng)將朝著高端化、精細(xì)化、個(gè)性化發(fā)展。

  新銳品牌崛起

  消費(fèi)習(xí)慣上,年輕父母會(huì)通過(guò)媽媽網(wǎng)、寶寶樹(shù)和親寶寶等垂直類App,或者綜合搜索工具,主動(dòng)獲取相關(guān)信息。同時(shí),綜合類母嬰電商平臺(tái)已成為消費(fèi)者最主要的購(gòu)物渠道,幾乎所有的母嬰消費(fèi)者均有在線上購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的經(jīng)歷。

  值得關(guān)注的是,借助于移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展和電商平臺(tái)的渠道,國(guó)產(chǎn)母嬰新銳品牌憑借自身對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新,近年來(lái)迅速崛起并持續(xù)獲得市場(chǎng)青睞,為自己在海外品牌主導(dǎo)的母嬰市場(chǎng)中奪得了一席之地。

  天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至目前,我國(guó)共有895萬(wàn)家母嬰相關(guān)企業(yè)。其中,成立于5年內(nèi)的企業(yè)最多,占近七成。

  電商平臺(tái)上的新銳母嬰品牌數(shù)量也快速上升。2020年天貓母嬰新銳品牌數(shù)近5000家,京東母嬰在一年內(nèi)新晉品牌數(shù)量占比26%。2020年,天貓母嬰親子行業(yè)新增33個(gè)過(guò)億品牌,其中有5個(gè)為新銳品牌;2021年天貓雙十一母嬰品牌銷售排行榜中,新銳品牌Babycare、可優(yōu)比等皆沖上了Top3排行榜。

  在細(xì)分市場(chǎng),零輔食品類中,新銳品牌已占據(jù)半壁江山,引領(lǐng)品類發(fā)展;玩具和嬰幼兒推車(chē)/安全座椅品類中,新銳品牌也有30%+的數(shù)量占比。

  搶占細(xì)分市場(chǎng)

  搶新興細(xì)分市場(chǎng),擁全新生態(tài),是母嬰新銳品牌出圈的典型路徑。例如,Bebebus品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采用多彩花色,使用中國(guó)民族元素圖案,強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)國(guó)貨、注重產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)。布魯可品牌專注“大顆?!笔袌?chǎng),打造“中國(guó)樂(lè)高”為自己贏得成長(zhǎng)機(jī)遇。Babycare深入洞察用戶需求,從低市場(chǎng)集中度的小眾品類腰凳進(jìn)入母嬰賽道,通過(guò)技術(shù)改造打造爆款產(chǎn)品;持續(xù)研發(fā)高顏值新品,并在傳播上使用統(tǒng)一形象,強(qiáng)化品牌認(rèn)知。通過(guò)品類拓展,帶動(dòng)銷售額上升,實(shí)現(xiàn)由單一品類向解決方案化升級(jí)。

  新銳品牌通過(guò)線上新興生態(tài)出圈,同時(shí)還積極布局線下市場(chǎng)。嬰兒輔食品牌秋田滿滿2021年在完成千萬(wàn)美元級(jí)A輪融資后,即宣布加大線下市場(chǎng)布局,進(jìn)入母嬰店、商超等線下渠道。Babycare也在做全域市場(chǎng)的布局,宣布后續(xù)將在全國(guó)8個(gè)省份、18個(gè)城市的百余個(gè)交通樞紐及醫(yī)院場(chǎng)館內(nèi),聯(lián)合共建100個(gè)移動(dòng)母嬰室。

  有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,新銳品牌們發(fā)展勢(shì)頭迅猛,為傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)注入了新的活力,但需要真正提升自己的產(chǎn)品力,方能持續(xù)獲得市場(chǎng)青睞。

  記者:楊冉冉

(責(zé)編: 李雨潼)

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