作為全國首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點省份之一，江蘇正在加緊建立省級工作協(xié)調(diào)機制，制定實施方案，全面部署試點工作，同時開展各種調(diào)研。內(nèi)外貿(mào)一體化，作為打造國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要舉措，最難最重要的突破點在哪里？

　　“供應鏈”——這是諸多企業(yè)給出的回答。記者采訪多家企業(yè)負責人，就如何轉變供應鏈運營體系、充分發(fā)揮供應鏈運營優(yōu)勢、建立上下游企業(yè)合作機制，他們分別以三個關鍵詞作為破題密鑰。

　　變革

　　為何供應鏈會成為“攔路虎”？因為它一直在變。

　　作為首批全國供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)，匯鴻集團在多年的外貿(mào)經(jīng)營中積累了豐富的行業(yè)資源和客戶資源。“適合國外市場的供應鏈運營體系未必適合國內(nèi)市場，學會‘兩條腿走路’，需要作出適當?shù)霓D型升級?！眳R鴻集團運營管理部總經(jīng)理李炎洲說。

　　李炎洲解釋說，國外市場集中度相對較高，訂單數(shù)量大、生產(chǎn)周期長且訂單確認后很少變化。國內(nèi)大中型外貿(mào)公司的供應鏈也是為適應這樣的需求而建立的：工廠規(guī)模較大，習慣于通過長時間連續(xù)生產(chǎn)完成大批量訂單。國內(nèi)市場集中度相對較低，中小品牌活躍，為迎合消費者需求大多采取多款式小批量和小單快返模式。單款數(shù)量低，訂單往往達不到出口工廠起訂量；開發(fā)和生產(chǎn)周期短，有些客戶甚至要求下單后7天交貨，還有可能根據(jù)市場反應不斷調(diào)整訂單數(shù)量、交貨時間，甚至變換款式和品質(zhì)要求。“因此，習慣生產(chǎn)出口訂單的工廠短期內(nèi)很難適應國內(nèi)的交貨節(jié)奏，需要外貿(mào)公司對原有供應鏈進行柔性化改造，補充規(guī)模較小、靈活度較高、適應快速生產(chǎn)的工廠，甚至重新建設內(nèi)貿(mào)供應鏈。”李炎洲說。

　　位于宿遷的吉佐跨境電商是家電“出海”大軍中的一員。去年2月，吉佐上線亞馬遜。“因為供應鏈沒有協(xié)調(diào)好，我們中間被迫斷貨四五個月。偏偏亞馬遜是屬于海外倉的備貨模式，在整個轉型過程中，工廠很難適應?！惫鞠嚓P負責人說，在生產(chǎn)旺季，國內(nèi)許多工廠只有產(chǎn)能富余時，才能滿足C端（零售端）的生產(chǎn)。還有一個核心原因是，一開始每天只能銷售七八臺，工廠沒有建立起銷售的信心，也就沒有配備充足力量來做C端訂單?！半m然我們和工廠端是同一家企業(yè)，但我們沒有把自己定位成工廠端的運營部門，我們根據(jù)銷售計劃給工廠下單，相當于是工廠的B端（批發(fā)端）客戶，并和工廠做單獨結算，讓工廠安心做好產(chǎn)品?！?/p>

　　新優(yōu)勢

　　做好供應鏈，企業(yè)才能擁有“兩條腿走路”的新優(yōu)勢。李炎洲認為，“兩條腿走路”，就是通過發(fā)揮供應鏈運營優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式、提升商業(yè)價值，鎖定目標客戶的需求，提升產(chǎn)品核心競爭力和品牌影響力。

　　3月7日至9日，蘇美達國際技術貿(mào)易有限公司攜旗下建材品牌，亮相2023年迪拜國際木材及木工機械貿(mào)易展。該公司也是首批全國供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)。蘇美達國際技術貿(mào)易有限公司建材出口事業(yè)部經(jīng)理干昌偉說，公司長期從事全球木材及其制品的供應鏈服務，每年從全球15個國家進口超150萬立方米針葉、闊葉原木等，運營各類人造板超40萬立方米，為北美、歐洲、非洲、東南亞等市場和客戶提供優(yōu)質(zhì)木制品資源，年出口規(guī)模超1億美元?！敖酉聛?，公司將立足機電設備進口和大宗商品貿(mào)易兩大主營業(yè)務，加大國內(nèi)國際市場開拓力度，持續(xù)完善‘資源供應、商務咨詢、金融支持、物流服務’四位一體的供應鏈服務體系。”干昌偉說。

　　“傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)應將供應鏈管理真正落實到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理運營中，形成開放、融合、協(xié)同的業(yè)態(tài)，加快構建‘雙循環(huán)’新發(fā)展格局，打造全供應鏈競爭新優(yōu)勢?！笔‖F(xiàn)代供應鏈協(xié)會常務副會長江志平說。當今不少世界級企業(yè)都在做同一件事——整合與鏈接，實際上就是供應鏈管理。然而，多數(shù)企業(yè)只是把供應鏈管理當作一個降本增效手段，沒有上升到打造企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略高度。企業(yè)在海外市場擁有強競爭力，常常是因為爬上了供應鏈的頂端。拿紡織服裝來說，服裝生產(chǎn)過程當中很多風險來自于上游面料，有的企業(yè)對供應鏈進行有效整合，從紡紗、織布到染色、物流等每個環(huán)節(jié)可以做到無縫鏈接，生產(chǎn)的產(chǎn)品就能做到質(zhì)量好、價格低，同時交期也更快。

　　“企業(yè)應當樹立供應鏈思維，根據(jù)不同時段、不同情況把國內(nèi)外兩個市場、兩種資源及時對應組合，有效應對市場變化。現(xiàn)在市場有很多不確定性，這就要求我們的供應鏈要更有韌性和彈性?！苯酒秸f。

　　優(yōu)化與合規(guī)

　　“做好供應鏈管理的核心是做好風控。蘇美達始終秉持高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展理念，時刻盯緊業(yè)務，完善風控體系，扎實推進合規(guī)化經(jīng)營，我們追求的是今天好、明天好、后天更好。”蘇美達股份有限公司法律及風控合規(guī)部總經(jīng)理楊國峰說。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，無論是貨物貿(mào)易還是服務貿(mào)易都離不開供應鏈的優(yōu)化與合規(guī)。供應鏈通過資源整合和流程優(yōu)化，可以降低企業(yè)經(jīng)營和交易成本、全面提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，有利于加強從生產(chǎn)到消費等各個環(huán)節(jié)的有效對接、建立供應鏈上下游企業(yè)合作共贏的協(xié)同發(fā)展機制。

　　南京羽絲陀蒙國際貿(mào)易有限公司就曾踩過供應鏈的“坑”?！皠傋鐾赓Q(mào)時沒經(jīng)驗，就在網(wǎng)站上找供貨商，現(xiàn)在回頭看，簡直一言難盡。尺寸達不到我們的要求，產(chǎn)品能比正常規(guī)格少3厘米。大批量的貨發(fā)到海外后，收到的全是差評?！痹摴鞠嚓P負責人說，痛定思痛，他們決定把公司搬到南通，用一年時間專門跑供應鏈，從選品到運營，從工廠到物流，深入了解家紡產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個環(huán)節(jié)。如今，公司在亞馬遜上獲得不俗業(yè)績。

　　“轉型之初，跨境供應鏈是一個棘手問題。跟我們合作的工廠，做的都是傳統(tǒng)外貿(mào)大單，因為是長期合作的關系，才勉強愿意給我們幫忙。但由于我們對毛絨玩具質(zhì)量和面料的要求非常高，嘗試一兩次，工廠發(fā)現(xiàn)很難突破柔性供應鏈需求，后來也就不愿意供貨了。我們只好改變思路，重新搭建自己的供應鏈體系。”蘇豪云商相關人士說。去年9月，由蘇豪控股集團牽頭，聯(lián)合行業(yè)企業(yè)、高校院所、金融機構等單位共建全省首個跨境電商工程研究中心。作為工程研究中心的共建單位和成果轉化單位，蘇豪云商正在研究攻關跨境電商存貨管理和海外供應鏈建設等課題，助力江蘇外貿(mào)實現(xiàn)智改數(shù)轉。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，堅持內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展路線，對外貿(mào)企業(yè)來說，必須打造全面適應國內(nèi)市場，小、單、快、返的供應鏈運營體系，這是企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化能力的具體體現(xiàn)，也是必由之路。（宋曉華）