一筆筆貸款、一張張保單、一次次結(jié)算……“一帶一路”合作的背后，少不了金融服務(wù)。十年來，從出口到進(jìn)口，從投資到建設(shè)，資金融通成為共建“一帶一路”的重要支撐，幫助共建國家許多企業(yè)和居民實(shí)現(xiàn)了“共商、共建、共享”的夢想。

　　近期，本報記者采訪了幾位重大項(xiàng)目金融業(yè)務(wù)的參與者和見證者。從他們的親身經(jīng)歷中，人們不難感受到“一帶一路”的強(qiáng)大吸引力和旺盛生命力。

　　魏志軍與中老鐵路——

　　“苦沒少吃，卻沒白吃”

　　從山西大同到老撾萬象，直線距離超過2400公里。在異國他鄉(xiāng)，中國工商銀行萬象分行市場部主管魏志軍一干就是8年。

　　老撾的夏季高溫多雨，40多攝氏度是家常便飯，加上道路破舊地形崎嶇，100公里往往需要4個小時車程……這些年下來，魏志軍跑工地、住板房、辦業(yè)務(wù)，腿上不知被蚊子咬過多少個包。2021年12月3日，作為“一帶一路”標(biāo)志性工程的中老鐵路建成通車，終于讓魏志軍感到“苦沒少吃，卻沒白吃”。

　　“從云南昆明到老撾萬象，全長1035公里的現(xiàn)代化鐵路，開工到建成只用了不到5年時間。這里邊，也有我們金融工作者的汗水呢?！蔽褐拒娮院赖卣f，鐵路工程建設(shè)節(jié)奏普遍較為緊張，對人力、技術(shù)、設(shè)備連貫作業(yè)的要求非常高。如果無法按期支付工程款，就會影響工程進(jìn)度。

　　在項(xiàng)目建設(shè)之初，資金手續(xù)就遇到了難題。當(dāng)時，一些施工企業(yè)海外經(jīng)驗(yàn)較少，從國內(nèi)商業(yè)銀行開出工程保函經(jīng)常出狀況，要么時間趕不上進(jìn)度、要么文本不符合要求，對項(xiàng)目資金撥付造成了影響?！叭绻Y金不能如期到位，耽誤工期怎么辦？”魏志軍看在眼里，急在心里。

　　和同事們商量后，大家一致決定：把責(zé)任扛到底，采取“轉(zhuǎn)開保函”的方式，由工行萬象分行統(tǒng)一幫助各施工企業(yè)與境內(nèi)銀行進(jìn)行溝通。盡管工作量驟增，但魏志軍和同事們通過夜以繼日的工作，最終按時完成了“轉(zhuǎn)開保函”的任務(wù)，有效提升了保函辦理的效率和質(zhì)量。

　　資金融通助力設(shè)施聯(lián)通，要邁的“坎兒”不止這些。2021年4月，眼看著中老鐵路建設(shè)進(jìn)入尾聲，一個新的難題又出現(xiàn)了：老撾移動支付不發(fā)達(dá)，現(xiàn)金是當(dāng)?shù)氐闹饕Ц妒侄?。作為中老鐵路運(yùn)營資金的監(jiān)管行，工商銀行在當(dāng)?shù)夭]有國內(nèi)那樣密集的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢。如何為中老鐵路旅客提供優(yōu)質(zhì)的購票支付服務(wù)？

　　“我們積極爭取與當(dāng)?shù)劂y行合作，借助其網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢在沿途各站進(jìn)行現(xiàn)金收付及每日結(jié)算。可是，當(dāng)?shù)劂y行員工也有顧慮。比如，每天結(jié)算的話作業(yè)時間緊張，如果出現(xiàn)破損幣或假鈔怎么辦？由誰來負(fù)責(zé)？”魏志軍回憶。

　　對此，工行團(tuán)隊(duì)一方面向當(dāng)?shù)劂y行介紹中老鐵路巨大的發(fā)展前景和意義，爭取支持，另一方面將中國各大銀行在現(xiàn)金結(jié)算方面的成熟做法耐心地傳授給老撾同行，幫他們適應(yīng)新業(yè)務(wù)。在大家的共同努力下，最終老撾兩家商業(yè)銀行與工行攜手，共同在中老鐵路通車前解決了購票款結(jié)算問題。

　　山不再高，路不再長?！拌F路開通后，旅客越來越多，我的收入明顯增加了?！崩蠐氚偈峦▏H商旅服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)員肯妲婉說，這條鐵路給很多老撾人帶來了新的夢想和機(jī)遇。

　　老撾百姓夢想中的便利交通正加速到來。魏志軍覺得，這是對自己付出的最大鼓勵。

　　萬仁剛與查格亞水電站——

　　“‘投貸聯(lián)動’確保項(xiàng)目如期交付”

　　安第斯山東麓，瓦亞加河奔流不息，秘魯查格亞水電站坐落于此。這座水電站總裝機(jī)容量45.6萬千瓦，年均發(fā)電量約占秘魯全國用電量的7%。在其建設(shè)之初，很少有人想到它會和中國結(jié)下不解之緣。

　　據(jù)了解，查格亞水電站最早由巴西一家企業(yè)投資建設(shè)，但就在水電站剛剛建成之際，巴西業(yè)主因?yàn)橘Y金原因急需出售該項(xiàng)目。“水電站的運(yùn)營管理是一個系統(tǒng)性工程。原業(yè)主撤出后，及時找到一個合適的新業(yè)主平穩(wěn)交接，對水電站健康運(yùn)轉(zhuǎn)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展十分重要?！敝袊M(jìn)出口銀行湖北省分行客戶經(jīng)理萬仁剛說。

　　2016年，在“一帶一路”建設(shè)走向深入的大背景下，湖北能源集團(tuán)很快與秘魯方面“一拍即合”。

　　知易行難。原來，查格亞水電站大壩為面板堆石壩，211米的壩高具有一定運(yùn)營難度。湖北能源集團(tuán)身處中國的水電大省，正好具有豐富的面板堆石壩管理維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)自身也希望推動水電管理運(yùn)營技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)借“一帶一路”出海。然而，簽約涉及的十幾個交易主體分布在巴西、秘魯、中國大陸、中國香港等地，不同的法律和政策體系給承辦項(xiàng)目融資的萬仁剛帶來了不小考驗(yàn)。在隨后2個多月時間里，萬仁剛“白加黑”連軸轉(zhuǎn)，與境內(nèi)外專業(yè)律所逐一核實(shí)法律文書，為項(xiàng)目順利交割奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　可是交割前，項(xiàng)目又出現(xiàn)了新狀況：原計(jì)劃共同出資參與收購的另一家企業(yè)因?qū)徟M(jìn)度問題而退出?！拔覀冃枰皶r找到新的參與方，避免因違約帶來的高昂損失，確保水電站平穩(wěn)交接?！比f仁剛說，在中國進(jìn)出口銀行總行相關(guān)部門同事們的支持下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)奔波爭取到了中拉合作基金的美元投資，最終通過“投貸聯(lián)動”方式確保項(xiàng)目如期交付。

　　講解環(huán)保知識、修建通勤道路、建設(shè)公共養(yǎng)魚場……對查格亞水電站職工和附近居民來說，中國企業(yè)的到來很快帶來了積極變化。2019年至2023年7月，查格亞水電站累計(jì)發(fā)電超76億千瓦時，2022年發(fā)電量已經(jīng)可滿足當(dāng)?shù)?50萬人一年的需求。

　　湖北能源集團(tuán)秘魯查格亞水電站可持續(xù)發(fā)展部經(jīng)理沃爾特·包蒂斯塔說，自己非常高興能與優(yōu)秀的中國同事一起努力，共同為當(dāng)?shù)匕l(fā)展和“一帶一路”建設(shè)打拼。當(dāng)?shù)卮迕穹坡迕分Z·特魯希略高興地表示：“現(xiàn)在我們不僅可以吃到自己養(yǎng)的魚，多余的還可以拿去賣錢?！?/p>

　　如今，萬仁剛在工作之余最常做的一件事便是學(xué)習(xí)外語、增加自己的專業(yè)詞匯量。在他看來，十年間隨著“一帶一路”建設(shè)深入推進(jìn)，像湖北能源集團(tuán)這樣“走出去”的企業(yè)正越來越多。只有把外語練得更好，才能跟上發(fā)展的節(jié)奏。

　　李智與博爾銅礦——

　　“6小時時差是搶抓機(jī)遇的窗口”

　　塞爾維亞博爾銅礦開發(fā)早、時間長，高品位銅礦基本開采殆盡，中低品位銅礦的開采收益難以覆蓋開采成本，當(dāng)?shù)卣磕甓家a(bǔ)貼上億歐元，勉強(qiáng)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2017年，塞爾維亞政府面向全球?qū)で髴?zhàn)略合作伙伴，但很多歐美礦業(yè)企業(yè)都不感興趣。作為共建“一帶一路”國家，塞爾維亞最終將目光投向了中國。

　　正是在那一年，中國銀行(塞爾維亞)有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理李智收到了使館轉(zhuǎn)來的塞方訴求。“盤活老礦，塞方缺乏技術(shù)、資金、經(jīng)驗(yàn)怎么辦？”李智想起了自己在福建工作時的一家客戶——紫金礦業(yè)集團(tuán)。這家企業(yè)不僅具有海內(nèi)外項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，還擁有低品位礦開發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，環(huán)保水平也十分領(lǐng)先。

　　李智一邊聯(lián)系企業(yè)，一邊抓緊準(zhǔn)備項(xiàng)目材料。他深入研究后發(fā)現(xiàn)，相比于全球范圍內(nèi)容易開采的優(yōu)質(zhì)新礦，讓博爾銅礦重新實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益著實(shí)不容易。

　　“一定會有辦法！”李智不死心。他和同事們詳細(xì)地研究銅礦的情況，重點(diǎn)完善了對風(fēng)險、投入和收益的分析。很快，他將報告直接送到了紫金礦業(yè)董事長陳景河面前。在報告全面客觀的介紹和中國銀行專業(yè)人員的盛情邀請下，礦業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的陳景河決定親自去一趟塞爾維亞，到博爾銅礦走一走。

　　經(jīng)過一番深入考察，陳景河最終決定投資。同時，他也給出了明確的理由：礦業(yè)企業(yè)“走出去”要放眼長遠(yuǎn)。易開采的礦層終歸有限，全球礦業(yè)企業(yè)今后真正比拼的是開采技術(shù)和管理能力。博爾銅礦具備這樣的開發(fā)價值。

　　2018年發(fā)放2.1億美元并購貸款、2021年提供銀團(tuán)貸款2.78億美元助力銅礦進(jìn)行技術(shù)改造、2022年提供2億美元ESG貸款……幾年間，中國銀行持續(xù)提供專業(yè)的金融助力，為盤活博爾銅礦提供了七成以上的項(xiàng)目資金。

　　在中國銀行的資金支持和紫金礦業(yè)的悉心經(jīng)營下，博爾銅礦煥發(fā)出了新的生機(jī)：3個月時間里，博爾銅礦各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)逐步好轉(zhuǎn)；半年后，銅礦主要指標(biāo)扭虧為盈；2022年重新投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)70.78億元的收入和18.91億元的凈利潤；紫金礦業(yè)收購至今累計(jì)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造近8000個就業(yè)崗位……“兩年前，我們的月平均凈收入只有68160第納爾(約合4610元人民幣)，如今普遍增加了三分之一還多！”博爾銅礦員工伊格爾·米舍洛維奇說。

　　博爾銅礦重生后，一些歐美企業(yè)再次投來了關(guān)注的目光，并表達(dá)愿更多參與“一帶一路”項(xiàng)目合作。對李智來說，這意味著更緊張的工作節(jié)奏?！?小時時差是搶抓機(jī)遇的窗口。現(xiàn)在項(xiàng)目更多了，我需要利用好這段‘時間差’對接國內(nèi)外企業(yè)，溝通業(yè)務(wù)?！彼f。

　　包啟蒙與正泰集團(tuán)——

　　“群里的好消息一天比一天多”

　　叮咚……在包啟蒙的微信上，“中國信?！I(yè)務(wù)群”始終處于置頂狀態(tài)，并且從不開啟免打擾模式。十年間，為了幫正泰集團(tuán)做好光伏組件出口的資金融通，中國出口信用保險公司浙江分公司業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)三部副經(jīng)理包啟蒙沒少花心思。

　　2011年至2016年，光伏行業(yè)整體下行，海外國家光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策的調(diào)整導(dǎo)致很多海外客戶財(cái)務(wù)緊張。2016年初，新加坡一家知名光伏組件采購商也開始出現(xiàn)較大經(jīng)營壓力，申請破產(chǎn)保護(hù)。彼時，該客戶尚有一大筆貨款未支付給正泰集團(tuán)。

　　“企業(yè)著急，我們壓力也大。”包啟蒙明白，這么多貨款如果回不來，不僅帶來短期損失，而且還會造成長期影響。為此，他和同事們馬上行動，從一張張合同、一筆筆報關(guān)單查起，核驗(yàn)保險責(zé)任、協(xié)助正泰啟動理賠程序，幾個月內(nèi)中國信保就為正泰集團(tuán)挽回?fù)p失數(shù)百萬美元，有力地緩解了其現(xiàn)金流壓力。

　　還有一次，正泰集團(tuán)正準(zhǔn)備和一家泰國企業(yè)簽下一筆光伏組件出口合同，卻在申請買方信用額度時“卡了殼”。原來，該客戶此前因未按期支付其他供應(yīng)商的貨款而遭到申訴報損。

　　包啟蒙完全可以拒絕為這筆業(yè)務(wù)承保。但反復(fù)斟酌后，他還是決定放棄這個“省事的辦法”，搞清楚這家泰國企業(yè)出現(xiàn)貨款拖欠的具體原因。

　　調(diào)閱材料、爭取授權(quán)、聯(lián)系客戶……忙活了一個多月后，包啟蒙在中國信保相關(guān)承保部門的幫助下發(fā)現(xiàn)了問題所在。原來，這家泰國客戶此前拖欠貨款并非完全因?yàn)樽陨碣Y金鏈緊張或不講信譽(yù)，而是供應(yīng)商確實(shí)有一部分產(chǎn)品沒有達(dá)到客戶要求。為了更好地支持中國企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)，包啟蒙幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)、多方撮合，最終促使該客戶與此前供應(yīng)商在付款方面達(dá)成和解，中國信保為正泰新訂單批復(fù)了80萬美元的承保額度。

　　“讓自家產(chǎn)品暢銷全球，是很多企業(yè)的夢想。政策性出口信用保險的職責(zé)就是為這個夢想護(hù)航?！绷畎鼏⒚尚牢康氖?，隨著時間的推移，海外客戶也更愿意接受中國信保進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研了?！爸袊疟楹献麟p方增加相互信任提供了有競爭力的條款?！碧﹪鳰CTRIC公司采購總監(jiān)卡維蘭的話頗具代表性。

　　今年5月10日，隨著首片210組件產(chǎn)品順利完成下線，正泰新能泰國智能制造基地2.5期項(xiàng)目1.5GW電池、1.5GW組件宣布正式投產(chǎn)。產(chǎn)品走出去，服務(wù)走進(jìn)去，產(chǎn)業(yè)融起來……如今，越來越多的企業(yè)像正泰集團(tuán)一樣，在共建“一帶一路”國家的業(yè)務(wù)合作上走深走實(shí)。

　　采訪間隙，微信群又有新消息，包啟蒙說：“我很愿意看這個群，因?yàn)槿豪锏暮孟⒁惶毂纫惶於??！?/p>

　　王俊嶺