中新網(wǎng)9月5日電 (中新財(cái)經(jīng)記者 左宇坤)“售樓處排起長(zhǎng)隊(duì)、深夜不打烊”“單日勁銷X千萬(wàn)、1個(gè)億”“一天賣(mài)出了一個(gè)月的量”……在四大一線城市全部宣布執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”后的首個(gè)周末，地產(chǎn)圈的從業(yè)者的忙碌和興奮，從線下樓盤(pán)案場(chǎng)和小區(qū)的帶看，蔓延到線上的朋友圈和媒體報(bào)道里。

　　“終于等到政策了！”這是他們最大的感受。近期，多項(xiàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)利好政策密集出臺(tái)，涉及諸多一、二線城市宣布推進(jìn)“認(rèn)房不認(rèn)貸”、調(diào)整優(yōu)化差別化住房信貸政策、首套和二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例政策下限統(tǒng)一為不低于20%和30%……將市場(chǎng)情緒逐漸推高。

中新社記者陳超攝">

　　商品住宅高樓。中新社記者 陳超 攝

　　新房熱度走高，看房人數(shù)猛增

　　“就這周六(9月2日)早上，印象太深刻了，案場(chǎng)剛剛開(kāi)門(mén)半小時(shí)就已經(jīng)進(jìn)來(lái)十幾組看房的客戶了，之前一天也不一定有這么多?！北本┦心呈蹣翘庝N售人員孟姍(化名)對(duì)記者表示。

　　但忙碌自前一天晚上就開(kāi)始了。9月1日傍晚，北京宣布全面執(zhí)行“認(rèn)房不用認(rèn)貸”政策，孟姍和她的同事們便急忙把官方鏈接分享給自己的意向客戶們：“北京確認(rèn)執(zhí)行了，咱們現(xiàn)在可以按首套貸款買(mǎi)房了?！?/p>

　　這幾天，孟姍也久違地工作到了深夜?！捌匠Ｍ砩掀甙它c(diǎn)就沒(méi)什么人了，但這幾天從案場(chǎng)下班就零點(diǎn)以后了，回去再回復(fù)下客戶的信息、在朋友圈發(fā)發(fā)‘銷售喜報(bào)’，基本上凌晨?jī)扇c(diǎn)才能睡覺(jué)?！?/p>

　　“機(jī)不可失”是孟姍最近最常說(shuō)的一句話，雖然忙碌，但也有銷售成績(jī)的切實(shí)提高?！爸苣﹥商煳覀兌ㄏ碌牟畈欢嗄苡?0多套，有些還是晚上11點(diǎn)甚至更晚簽字刷卡的。之前的話，一周也賣(mài)不到10套。”

　　最讓孟姍感受深刻的，還是轉(zhuǎn)化率的提高：“之前就感覺(jué)每天都在努力給客戶講解，但大家觀望情緒比較濃，可能帶看十幾組都只是看看；最近來(lái)的人目標(biāo)性都更強(qiáng)，可以說(shuō)政策幫他們最終下定了決心，大概帶看五六組就有能成交或者意向很強(qiáng)烈的，我們干勁也就更足了。”

　　火爆的看房及銷售情況難免會(huì)讓一些開(kāi)發(fā)商動(dòng)起漲價(jià)的心思，社交媒體上，有些項(xiàng)目甚至已在宣傳海報(bào)上標(biāo)注“明日全線上調(diào)2%”的字樣。但孟姍卻表示，最近并沒(méi)有收到價(jià)格變動(dòng)的消息，有些“中間房”甚至還有幾萬(wàn)塊錢(qián)的優(yōu)惠，但這都是延續(xù)的之前的優(yōu)惠活動(dòng)，與新政策的出臺(tái)并無(wú)關(guān)系。

　　孟姍也坦言，最近樓盤(pán)會(huì)一直制造銷售火爆的氣氛，抓緊時(shí)間出貨，以彌補(bǔ)之前落下的銷售任務(wù)。但如果看房和銷售熱度能持續(xù)半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，開(kāi)發(fā)商或許會(huì)考慮漲價(jià)。

　　“北京的新建住宅成交出現(xiàn)了一次爆發(fā)，9月2日一天成交超過(guò)1800套，8月全月網(wǎng)簽只有3100套，也就是北京新政第一天市場(chǎng)成交就超過(guò)之前半個(gè)月的成交量。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，9月2日新政第一天，一線城市成交活躍，因?yàn)榫W(wǎng)簽數(shù)據(jù)滯后，實(shí)際市場(chǎng)成交熱度北京最高，上海其次，整體看，新政策對(duì)廣州深圳影響不大。

　　一位深圳市房產(chǎn)中介對(duì)記者表示，周末兩天看房人數(shù)明顯提高，但實(shí)際簽約情況變化不太明顯?！皟r(jià)格也沒(méi)有太大變化，甚至有樓盤(pán)的少量房源推出了周末9.5折、9.2折的優(yōu)惠，因?yàn)橛心甑浊灞P(pán)的計(jì)劃，想趁著政策的窗口期加快去化、回籠資金?！?/p>

　　資料圖：售樓人員向顧客介紹樓盤(pán)

　　二手房掛牌量上漲，博弈仍在持續(xù)

　　周一(9月4日)中午，房產(chǎn)中介于磊(化名)終于回到了門(mén)店，但往常熱鬧的店里卻頗為空蕩，同事們都已出去帶看。趁著午飯時(shí)間回來(lái)的于磊回來(lái)也有任務(wù)——帶領(lǐng)之前主攻租房的同事熟悉買(mǎi)房的業(yè)務(wù)，下午依然要出去帶看。

　　“預(yù)約帶看量大概是之前的兩到三倍。我負(fù)責(zé)的小區(qū)里都有熟悉的鄰居問(wèn)我，是出什么政策了嗎，周末來(lái)看房的人一批又一批，好久沒(méi)這么火爆了?！庇诶谡f(shuō)，除此之外，他們這兩天還要忙著和已掛牌在售的客戶打電話確認(rèn)情況，主要問(wèn)是否確定還要出售，以及有沒(méi)有議價(jià)空間等。

　　但于磊也表示，這兩天的帶看很多也是陪客戶去售樓處看新房，二手房市場(chǎng)相對(duì)冷靜一些?！俺鞘菢I(yè)主賣(mài)房置換急用錢(qián)，其他的二手房都在漲價(jià)。我?guī)Э催^(guò)的一套房子，一直掛著730萬(wàn)一兩年了，這兩天直接漲到了780萬(wàn)?！?/p>

　　二手房市場(chǎng)，“掛牌量和掛牌價(jià)比成交量漲得快多了”成為大家的共識(shí)。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，新政后北京二手房房源掛牌量明顯增加，9月2日新增掛牌房源超過(guò)3000套，是過(guò)去的3倍，而二手房客戶新增大約是1倍。

　　“在整個(gè)二手房房源中，有600套房源漲價(jià)，這反映出一部分業(yè)主是為了‘賣(mài)一買(mǎi)一’享受寬松的首付政策想換房的，另一部分業(yè)主是期望價(jià)格上漲變現(xiàn)，但整體來(lái)看，目前的成交價(jià)格基本平穩(wěn)?！睆埓髠ケ硎尽?/p>

　　但于磊還是對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的銷售充滿信心。在他看來(lái)，原來(lái)首付款有壓力的一些人，新政放開(kāi)后可以貸更多的錢(qián)，首付款壓力小了，量自然就起來(lái)了。

　　“有個(gè)今年2月買(mǎi)了房的客戶也找我說(shuō)有點(diǎn)后悔，她當(dāng)時(shí)因?yàn)槭赘恫惶珘颍植幌虢桢X(qián)，最后定下了一套首付稍微低點(diǎn)的房子，但她其實(shí)是可以承受高首付那套房子的后續(xù)月供的。”于磊表示，大城市里不乏家底一般、暫沒(méi)存下很多錢(qián)但賺錢(qián)能力很強(qiáng)的新市民，如今首付降低等新政策很適合這種年輕人，以及重新被認(rèn)定為有首套資格的購(gòu)房人群。

　　后續(xù)走勢(shì)或?qū)⑷绾危?/strong>