“天氣回暖了，給大家推薦這款白色衛(wèi)衣，版型很好，上身也非常舒服……”2月16日下午，位于青島市即墨區(qū)的青島詩妮歌服飾有限公司內(nèi)，“老板娘”張艷帶領(lǐng)主播通過抖音平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場直播，介紹著公司的產(chǎn)品。

　　直播開始半個(gè)小時(shí)后，2000多名粉絲紛紛聚集到直播間觀看并選購商品?！按汗?jié)期間，一場直播能銷售三四千件服裝?！鼻鄭u詩妮歌服飾有限公司總經(jīng)理柏浚赫告訴記者，2020年剛開始直播時(shí)，直播間里只有十幾名粉絲，每天最多賣幾十件產(chǎn)品。“幸虧政府多舉措支持直播電商的發(fā)展，才讓公司有了新的轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

　　紡織服裝是青島市即墨區(qū)的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依靠雄厚的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，即墨區(qū)的商貿(mào)業(yè)不斷繁榮壯大。目前，即墨區(qū)共有紡織服裝服飾企業(yè)3800余家，年產(chǎn)各類服裝約8億件，像詩妮歌這樣觸網(wǎng)直播帶貨的企業(yè)就有2000余家。

　　為充分運(yùn)用好服裝原產(chǎn)地優(yōu)勢，推動(dòng)本地企業(yè)由傳統(tǒng)商貿(mào)向數(shù)字化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮好產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，即墨區(qū)于2020年投資建設(shè)直播電商數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，入駐墨云直播、騰訊看點(diǎn)、青創(chuàng)城、飛榴科技等直播電商機(jī)構(gòu)，組建青島市直播電商行業(yè)協(xié)會(huì)，培育孵化主播近千人，以點(diǎn)帶面，充分輻射帶動(dòng)服裝市場及周邊直播商戶。

　　“要想做好直播，人貨場三要素缺一不可，對我們來說最缺的就是人才。”柏浚赫說，自從有了配套園區(qū)和行業(yè)協(xié)會(huì)，企業(yè)在直播人才的培養(yǎng)方面有了新的出路。

　　“我經(jīng)常參加政府和協(xié)會(huì)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，知道消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，通過直播帶貨為企業(yè)產(chǎn)品拓寬銷路。”今年是柏浚赫第三年做直播帶貨了，在抖音平臺(tái)上，他有130萬名粉絲，每場直播都能賣出上千件產(chǎn)品。

　　平臺(tái)和渠道的搭建對于直播電商發(fā)展至關(guān)重要。在日常的走訪調(diào)研中，即墨區(qū)商務(wù)局了解到有不少企業(yè)因自己直播效果差，想與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的頭部直播合作。即墨區(qū)商務(wù)局便多次對接抖音、淘寶直播、快手等直播電商平臺(tái)和頭部達(dá)人，組織開展“淘寶直播——產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”、抖音遇見好貨節(jié)宣講會(huì)等10余場線上線下電商培訓(xùn)活動(dòng)，搭建起頭部達(dá)人與源頭工廠之間的對接橋梁，解決企業(yè)在直播開店、經(jīng)營賬號(hào)、線上營銷、流量扶持等方面的營銷難題，解鎖平臺(tái)“流量密碼”。

　　不久前，一場“淘寶直播‘即墨服飾產(chǎn)業(yè)帶’頭部達(dá)人&源頭工廠合作選品會(huì)”在即墨區(qū)舉辦，30余家直播商家和擁有百萬粉絲的淘寶直播服飾類頭部達(dá)人團(tuán)隊(duì)在線“選品”?！捌脚_(tái)有沒有最新的電商扶持政策”“如何成為優(yōu)質(zhì)達(dá)人”“怎樣推廣提升產(chǎn)品流量”……現(xiàn)場除了達(dá)成預(yù)合作外，商家積極向擁有豐富電商銷售經(jīng)驗(yàn)的達(dá)人團(tuán)隊(duì)“取經(jīng)”，豐富了電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也實(shí)現(xiàn)了供需有效對接。

　　“2023年，即墨區(qū)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額135億元，同比增長33.7%，帶貨主播888人，直播14.2萬場，觀看29億人次，帶貨主播數(shù)及直播場次穩(wěn)居青島市首位。同時(shí)，青島市直播電商數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園也獲評(píng)國家級(jí)電子商務(wù)示范基地?！奔茨珔^(qū)商務(wù)局黨組成員周橋安說。

　　“未來，我們將繼續(xù)深入實(shí)施直播電商提升工程，依托青島市直播電商數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，打造‘品智公元產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體’產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，構(gòu)建起集‘供應(yīng)鏈+智慧云倉’‘產(chǎn)業(yè)帶+流量精準(zhǔn)分發(fā)’‘產(chǎn)品引領(lǐng)+跨平臺(tái)融合’等于一體的生態(tài)體系，繼續(xù)加大對企業(yè)的政策支持、對人才的智力支持，繁榮產(chǎn)業(yè)生態(tài)，跑出即墨電商發(fā)展的‘加速度’。”周橋安說。

　　劉 成

　　(經(jīng)濟(jì)日報(bào))