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溢價(jià)近5000元依舊暢銷 始祖鳥(niǎo)西方不亮東方亮?

發(fā)布時(shí)間:2024-01-12 14:16:00來(lái)源: 北京商報(bào)

  原價(jià)8200元的始祖鳥(niǎo)龍年限定沖鋒衣的價(jià)格已經(jīng)被炒至1.3萬(wàn)元,溢價(jià)近5000元。1月11日,北京商報(bào)記者走訪王府中環(huán)始祖鳥(niǎo)獲悉,此次龍年限定不會(huì)再補(bǔ)貨,相比于去年的兔年限定沖鋒衣銷售更為緊俏,當(dāng)天就全部售罄。

  銷售火熱的不只龍年限定,始祖鳥(niǎo)天貓官方旗艦店中,ALPHA SV沖鋒衣女款的黑色、水波藍(lán)色均顯示全碼缺貨。一衣難求的沖鋒衣,也讓品牌的官方售價(jià)格外穩(wěn)定,始祖鳥(niǎo)頤堤港門(mén)店銷售員向北京商報(bào)記者表示,“沒(méi)有折扣,始祖鳥(niǎo)從來(lái)不打折”。

  雖然始祖鳥(niǎo)在中國(guó)頻頻掀起“搶購(gòu)”熱潮,但在海外市場(chǎng)卻并未掀起明顯的波瀾,在中國(guó)“從不打折”且時(shí)常售罄的始祖鳥(niǎo),在海外市場(chǎng)卻并不難買(mǎi)。北京商報(bào)記者在始祖鳥(niǎo)加拿大官網(wǎng)中發(fā)現(xiàn),上述ALPHA SV沖鋒衣黑色女款目前顯示全碼有貨,將地區(qū)調(diào)整為美國(guó)后此款沖鋒衣也依舊全碼有貨。不僅如此,有多位小紅書(shū)網(wǎng)友發(fā)文表示,在海外戶外運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)站REI中,始祖鳥(niǎo)Beta LT硬殼夾克有7折的優(yōu)惠,記者瀏覽REI官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),主頁(yè)上赫然顯示著“ARC’TERYX、SALOMON等品牌最高6折”的宣傳圖,但相關(guān)產(chǎn)品無(wú)法直郵國(guó)內(nèi)。

  對(duì)于始祖鳥(niǎo)不同渠道的折扣差異的原因,北京商報(bào)記者向始祖鳥(niǎo)品牌方發(fā)送了采訪提綱,但截至發(fā)稿暫未獲得回復(fù)。

  從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,始祖鳥(niǎo)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也優(yōu)于全球其他市場(chǎng)。據(jù)其母公司亞瑪芬體育招股書(shū),截至2023年9月,大中華區(qū)共有63家始祖鳥(niǎo)自營(yíng)零售店,占品牌全球總門(mén)店數(shù)的近一半;期內(nèi)始祖鳥(niǎo)在大中華區(qū)營(yíng)收為4.53億美元,占品牌全球收入的近一半,占亞瑪芬大中華區(qū)收入的近八成。

  不僅門(mén)店數(shù)量最多,始祖鳥(niǎo)的中國(guó)門(mén)店坪效也高于亞瑪芬集團(tuán)的第一大市場(chǎng)北美地區(qū)。2021年和2022年,在北美的始祖鳥(niǎo)自營(yíng)門(mén)店中,每平方英尺的年銷售額分別是622美元和817美元。同樣的時(shí)間內(nèi),大中華區(qū)自營(yíng)門(mén)店的數(shù)字是1251美元和1269美元,也就是每平方米的年銷售額能達(dá)到10萬(wàn)元左右。

  始祖鳥(niǎo)作為專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌,曾經(jīng)歷過(guò)多次易主,最終在安踏手中變成家喻戶曉的品牌。

  2002年,始祖鳥(niǎo)被阿迪達(dá)斯全資收購(gòu),并入薩洛蒙部門(mén);2005年,亞瑪芬集團(tuán)以4.85億歐元買(mǎi)下薩洛蒙,始祖鳥(niǎo)也歸入亞瑪芬;2019年,亞瑪芬集團(tuán)被由安踏牽頭的財(cái)團(tuán)所收購(gòu)。

  在被安踏收購(gòu)后,品牌參照奢侈品運(yùn)營(yíng)手法,將門(mén)店開(kāi)到了SKP等高端商場(chǎng)中,比鄰愛(ài)馬仕、蒂芙尼等奢侈品品牌;售后服務(wù)也對(duì)標(biāo)奢侈品,例如始祖鳥(niǎo)王府中環(huán)門(mén)店就是亞洲首家可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)售后的旗艦店。不僅如此,2020年始祖鳥(niǎo)還收回了奧萊店鋪和線上店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán),并統(tǒng)一了所有的庫(kù)存配置。

  在營(yíng)銷方面更是頻繁與BEAMS、Palace以及JIL SANDER等品牌推出聯(lián)名,在安踏的一系列操作之下,始祖鳥(niǎo)的確越賣越貴。小紅書(shū)中有不少網(wǎng)友發(fā)布了曾經(jīng)的購(gòu)買(mǎi)記錄,2022年在始祖鳥(niǎo)官方旗艦店中購(gòu)買(mǎi)的Mantis 26雙肩包在店鋪優(yōu)惠后實(shí)付款僅需968元,但現(xiàn)在得物上同款背包售價(jià)已高達(dá)2000多元,始祖鳥(niǎo)官方旗艦店中在售背包的最低到手價(jià)也需1200元,而隨著價(jià)格的水漲船高,圍繞它“值不值”的爭(zhēng)議頻現(xiàn),始祖鳥(niǎo)還曾傳出將實(shí)施配貨制,被部分網(wǎng)友質(zhì)疑“飄了”。

  招股書(shū)顯示,亞瑪芬雖然營(yíng)收增速在加快,但仍未擺脫虧損狀態(tài),2020—2022年,公司凈虧損分別為2.37億美元、1.26億美元、2.53億美元。對(duì)于未來(lái)的增長(zhǎng)策略,亞瑪芬體育稱將進(jìn)一步滲透主要市場(chǎng)并戰(zhàn)略性擴(kuò)大市場(chǎng)?!笆甲骧B(niǎo)未來(lái)增長(zhǎng)將以其在北美和大中華區(qū)的勢(shì)頭為基礎(chǔ),向歐洲和亞太其他地區(qū)尋求機(jī)會(huì)?!?/p>

  資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄指出,始祖鳥(niǎo)的產(chǎn)品是全球定額生產(chǎn)分配的,而非按需求供應(yīng),在安踏的運(yùn)營(yíng)下,目前始祖鳥(niǎo)在中國(guó)的需求已經(jīng)達(dá)到了一定高度,但品牌在中國(guó)市場(chǎng)的玩法能否在其他市場(chǎng)復(fù)制難下定論,“因?yàn)榘蔡ぴ趪?guó)內(nèi)的渠道運(yùn)營(yíng)能力、組織能力,包括人脈資源等都和歐美市場(chǎng)不同,目前始祖鳥(niǎo)已經(jīng)從專業(yè)戶外品牌延伸到了生活時(shí)尚領(lǐng)域,然而能否讓全球市場(chǎng)都接受這樣的品牌調(diào)性調(diào)整仍要打出問(wèn)號(hào)”。

  北京商報(bào)記者 藺雨葳

(責(zé)編:陳濛濛)

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