“回暖”與“理性”是眾信旅游董事長馮濱針對2023年和2024年出境游市場復蘇情況所給出的關鍵詞。

　　作為出境游龍頭企業(yè)，眾信旅游2023年出境游業(yè)務的恢復水平雖不及2019年，但借力暑期的旺盛需求，讓其在三季度業(yè)績快速回暖，實現(xiàn)扭虧。出境跟團游重啟一年后，消費者出行方式也悄然發(fā)生變化：傳統(tǒng)大團開始逐漸失寵，小團化、定制化、自由行化的特點越發(fā)明顯。出境游市場的變化也讓各旅行社拿資源變得更加謹慎、理性甚至保守。馮濱提示，2018—2019年旅行社“圈地”拿資源的時代已經(jīng)過去，價格戰(zhàn)更是禁地。2024年各家旅行社不再會盲目地擴張。未來隨著國際航班運力的恢復，中國市場依舊是全球最重要的出境游來源地，如何把藍海變成深藍，是考驗旅游企業(yè)的課題。

　　恢復了三成

　　“僅恢復至2019年的近三成。”談及2023年眾信旅游出境游業(yè)務的恢復程度，馮濱給出了這樣的數(shù)據(jù)。在他看來，市場恢復到這個水平十分不易，在出境游重啟的初始階段，包括簽證、航班運力、消費者適應程度等各個方面都要重新開始恢復、磨合，這是一個循序漸進的過程。

　　2023年初，第一批試點恢復出境團隊游國家名單的發(fā)布，吹響了旅行社重新開展出境游業(yè)務的號角。但在恢復的路途中，仍受到多重因素制約。馮濱指出，其實在市場復蘇的過程中，出境目的地的安全問題影響著消費者的出游決策，加之國際航班運力尚未完全恢復，導致高昂票價的出現(xiàn)，使得部分消費者對出境游“望而卻步”。

　　出境游市場在旅游需求極度旺盛的暑期迎來轉機。根據(jù)國家移民管理局公布的數(shù)據(jù)，2023年7月1日—8月29日，全國邊檢機關共查驗出入境人員8241.3萬人次，日均139.7萬人次，環(huán)比增長19.88%。

　　在暑期的帶動之下，眾信旅游在2023年三季度實現(xiàn)扭虧：營業(yè)收入12.61億元，同比增長748.28%；凈利潤4865.6萬元，同比增長195.51%。馮濱認為，出境旅游的復蘇并不會一蹴而就，但隨著供應鏈上所有業(yè)者的共同努力，產(chǎn)品會更加豐富，出游成本也將進一步降低，為消費者帶來福音。

　　小團、自由行占比提升

　　通過將近一年的觀察，馮濱總結，與2019年相比，2023年的旅游市場呈現(xiàn)出大組團“失寵”，小組團、自由行比例不斷提升的趨勢。具體來看，“一家一團”及“兩家一團”小團組產(chǎn)品需求越來越大。此前，幾十人大規(guī)模跟團游產(chǎn)品占比高于自由行，而如今，跟團游比例逐漸下降甚至被自由行反超。不僅是消費習慣在發(fā)生轉變，游客在出行方面也更注重安全問題，相對傳統(tǒng)大型跟團游來說，小團組、定制游更為靈活、私密、安全，愈發(fā)受到市場的歡迎。

　　馮濱同時看到，隨著小組團產(chǎn)品需求量的提升，消費者年齡分配比較均勻，以家庭為單位，在一個組團中基本能覆蓋老、中、小全年齡段人群。青睞于自由行的年輕人也在不斷獲取旅游市場的份額。而在以往，大團出游的中老年人則是市場主流。

　　馮濱認為，雖然有錢有閑的銀發(fā)族依舊是未來旅游市場的主力，但一年兩次(一次長線、一次短線)的家庭出游必不可少，未來家庭游占比肯定會持續(xù)上升。

　　“價格戰(zhàn)”成過去

　　出游需求逐漸變得“小而精”，映射出未來旅行社將不會盲目擴張，而是趨于保守與謹慎。

　　馮濱回憶，2019年旅游市場需求十分旺盛，在此環(huán)境下，小型旅行社想要快速發(fā)展，大型旅行社則要拼上市、拿資本，各旅行社為了不同的經(jīng)營目的瘋狂地拿資源。當時，不少旅行社超負荷地獲得了很多硬性資源，其中包括豪華郵輪切艙及包下大量酒店、機票、船票等資源，無形之中給自身帶來很大壓力，但最終需要達到平衡，賣不完的臨期產(chǎn)品就需要進行甩賣，從而在市場上形成了“價格戰(zhàn)”。

　　作為出境游龍頭企業(yè)的掌門人，馮濱感受到當前市場仍存在較多不確定因素，各旅行社將不會去盲目拼市場，在國內經(jīng)濟增速放緩的背景下，旅行社不會再沖動地去預測未來，從而包下很多硬性資源，使得最終產(chǎn)品價格跳水?！耙环矫?，目前小型旅行社的資金壓力較大，沒有過多可提前預支的資金；另一方面，大型旅行社在不斷復蘇的過程中，不少企業(yè)開始從渠道端向免稅、旅游地產(chǎn)等方面傾斜。”

　　由此，馮濱也給出預判：2024—2025年間，大部分旅行社都會選擇相對理性、謹慎的布局戰(zhàn)略，在擴張上也會趨于保守。

　　出境游仍是一片藍海

　　想要在旅游市場中找出發(fā)展的“突破點”，便要從高質量產(chǎn)品入手，眾信旅游也在復蘇緩慢的出境游市場里尋找商機。

　　2023年9月，國務院辦公廳印發(fā)《關于釋放旅游消費潛力推動旅游業(yè)高質量發(fā)展的若干措施》，旨在豐富優(yōu)質旅游供給，釋放旅游消費潛力，推動旅游業(yè)高質量發(fā)展。針對該政策的發(fā)布，馮濱也頗有感觸，高端旅游產(chǎn)品的價格要控制在3萬—4萬元/人，并不是越貴就越好，要從產(chǎn)品品質、體驗與性價比等多方面進行考量。同時，2024年，眾信旅游仍將堅持布局高品質旅游產(chǎn)品，不盲目追求實現(xiàn)營收方面的突破。

　　在馮濱眼中，雖然2024年旅行社經(jīng)營團隊游人數(shù)不一定會超過2019年，但整體旅游產(chǎn)品的質量以及消費者對于出游體驗的要求會有顯著的提升。近年來，隨著人們消費習慣的變化以及對世界的認知更加清晰，消費者會更青睞于進行目的地深度體驗，希望把一個目的地玩“透”，所以一個或兩個境外目的地的深度游或將成為未來市場發(fā)展的新趨勢。

　　在回答出境游市場是否仍為藍海時，馮濱說道，隨著持護照的中國消費者越來越多，中國未來仍是全球最大出境游客源地，出境游市場也仍舊是一片藍海。但如何通過經(jīng)營，把這片藍海變成深藍，就需要各旅游人共同探討與努力。北京商報記者 吳其蕓