“用人民幣結算的客商明顯變多了”

　　匯率管理渠道更豐富、人民幣國際化利好外貿企業(yè)

　　金秋廣交會，萬商云集。在迅鐳智能(廣州)科技有限公司(下稱“迅鐳智能”)的展位上，智能按摩椅等家居產品吸引了外國客商駐足體驗。“這個用人民幣交易價格是多少？”俄羅斯采購商伊琳娜咨詢道?！敖衲暧萌嗣駧沤Y算的客商明顯變多了?！毖歌D智能產業(yè)董事局主席曾志濤告訴記者。

　　用人民幣咨詢報價，在合同中采用人民幣作為結算貨幣，使用微信掃碼支付產品定金……第134屆廣交會期間，外國客商對人民幣的使用更加頻繁，人民幣國際化為外貿企業(yè)管理匯率波動風險提供了更優(yōu)選擇。

　　●南方日報記者 唐子湉 周美霖 唐亞冰 賓紅霞

　　“一帶一路”共建國家客商偏愛人民幣結算

　　家居裝置、廚房儲物、浴室用具用品……第134屆廣交會期間，印尼長友集團采購總監(jiān)朱志偉的采購清單十分豐富，收獲滿滿。

　　“從2018年開始，我們在廣交會的交易就開始用人民幣結算了。這是因為美元對印尼盾的匯率波動比較大，但對人民幣匯率相對穩(wěn)定?！敝熘緜フf，目前該公司達成的意向成交金額約3660萬元，均采用人民幣來結算。

　　11月2日，美聯(lián)儲宣布將聯(lián)邦基金利率目標區(qū)間維持在5.25%至5.5%的水平不變，釋放出未來仍可能加息的信號，與市場預期存在分歧。今年以來，美聯(lián)儲加息步伐“走走停停”，預期反復變化，導致美元對非美貨幣的波動增加，過去以美元結算為主的外貿企業(yè)和外國采購商紛紛“另謀他路”。

　　“我們已經接到了好幾個外國客商使用人民幣結算的訂單，主要是來自‘一帶一路’共建國家的采購商。現(xiàn)在人民幣的跨境支付十分便利，我們可以直接通過中國銀行的支付通道進行交易。有的客戶現(xiàn)場還會用人民幣現(xiàn)金付款作為定金，有的客戶與國內代理商一同采購，直接掃碼付款，十分爽快?！痹緷f。

　　廣東格美淇電器有限公司經理呂宛珊同樣發(fā)現(xiàn)部分外國客商對人民幣結算的偏愛。這天，一位俄羅斯采購商前來采購了一批電熱水器產品，選擇通過俄羅斯當?shù)氐你y行付款到公司賬戶。

　　“俄羅斯客戶更愿意使用人民幣付款。一方面，美國利用美元霸權地位對俄羅斯跨境結算進行制裁，用美元支付風險很高；另外一方面，考慮到美元對盧布匯率變動較大，使用人民幣是買賣雙方雙贏的選擇?！眳瓮鹕赫f。

　　面對外國客商日益密切的人民幣交易和使用需求，金融機構也提供了更加豐富的線上線下服務。在廣交會展館，工商銀行廣州分行設置了外幣自助兌換機，不僅可實現(xiàn)融合外幣現(xiàn)鈔兌換，硬錢包充值、硬錢包查詢等功能，還支持17個幣種兌換人民幣或充值數(shù)字人民幣硬錢包。中國銀行廣東省分行則提供了從開戶、投保到融資、結算的“一條龍”服務，便利境內外客商貿易、融資。

　　專家建議用金融工具規(guī)避匯率風險

　　“這塊嬰兒矯形頭枕符合人體工程學設計原理，避免扁頭綜合征發(fā)生。”在廣州金凱迪家居用品有限公司的展位上，負責人湯梓俊向外國客商熱情介紹公司的新品。

　　湯梓俊告訴記者，這是該公司第一次參加廣交會，希望拓展東南亞、南美等地的市場。由于過去該公司的產品主要出口歐美市場，因此以美元結算為主，但近年來美元匯率的波動對出口利潤造成一定影響，對于匯率風險管理的需求也愈發(fā)強烈。

　　一名來自波蘭的新客戶明確表示希望代理該公司的產品，意向訂單采購額約85萬美元(折合約622萬元人民幣)。湯梓俊積極落實這筆訂單，并向銀行的客戶經理請教如何更好地管理這筆未來的貨款。

　　“在廣交會上，不僅可以接觸到來自世界各地的客商，我還認識了不少銀行等金融機構的專業(yè)人士。通過現(xiàn)場向他們咨詢，了解更多的匯率管理工具，對于我們企業(yè)很有幫助?！睖骺≌f。

　　中信銀行廣州分行國際業(yè)務部副總經理林成棋告訴記者，由于外貿交易的回款周期較長，受匯率波動影響，可能導致實際收到的款項與簽訂合同時的預期不符?！霸跇O端的匯率波動情況下，外貿企業(yè)需要以實際匯率重新計算收入款項，或者與海外采購商重新核定采購價格，這可能導致回款周期延長，甚至影響資金流或訂單的實際成交。”

　　其中，中小企業(yè)由于結匯金額小、交易頻率高、產品利潤薄，外匯管理成本相對更高。“我們了解到一家主營出口紡織品及原料的企業(yè)就有這樣的特點，該企業(yè)的訂單賬期大部分為3—6個月，過去一直都是在出口收款到賬時立刻辦理即期結匯，缺少外匯管理。但由于今年美元匯率波動更加頻繁，企業(yè)利潤受匯率波動的影響更大，使得企業(yè)財務管理面臨較大困難?！绷殖善逭f。

　　為此，林成棋和同事們及時為企業(yè)講解規(guī)避匯率波動的風險原理，介紹遠期結匯、期匯盈等產品，量身定制了匯率避險方案。目前，這家企業(yè)現(xiàn)已根據自身風險敞口落地多筆套期保值業(yè)務，有效規(guī)避外匯波動風險。

　　恒生中國首席經濟學家王丹表示，近年人民幣匯率雙向波動成為常態(tài)，不少外貿企業(yè)已建立良好的匯率管理體系，運用銀行間市場的外匯管理工具進行管理，外匯管理的理念和策略愈發(fā)成熟?！氨M管今年以來匯率波動較大，但很多企業(yè)表現(xiàn)得比較淡定，這是因為長期做好了匯率風險對沖的準備?！彼f。（南方日報）