一個季度賣10億!小城造漢服“出圈”的背后
最近,“一季度曹縣漢服賣了十個億”沖上熱搜,位于山東魯西南的這座小縣城憑借強大的漢服產(chǎn)業(yè)“出圈”。據(jù)說,中國漢服愛好者們“人生的第一件漢服”多是來自曹縣。
網(wǎng)友紛紛留言“原來山東火爆的不只有燒烤”“曹縣漢服訂單做不完根本做不完”……字里行間流露出對曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)達的驚嘆與贊美。
意蘊深厚、源遠流長的漢服文化,如何與曹縣產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系?這個被調(diào)侃為“北上廣曹”之一的小縣城如何靠漢服“發(fā)家”?
表演服制作點燃“星星之火”
在涉足漢服前,曹縣是全國最大的表演服飾加工基地。當(dāng)下,被譽為“曹縣漢服制造基地”的大集鎮(zhèn),曾是遠近聞名的“戲服鎮(zhèn)”。
早在2010年,曹縣人就開始試水電商,甚至有人憑借開網(wǎng)店、賣演出服賺了第一桶金,踏上創(chuàng)業(yè)致富之路。
近幾年,表演服市場利潤下降,而漢服漸成熱門,以它獨有的潮流魅力重塑時裝經(jīng)濟,突破愛好者的圈子,進入到大眾視野。
從西安、洛陽等古城流行起變裝視頻,到馬面裙的突然走紅,漢服的頻繁“出圈”,讓曹縣人嗅到“商機”。
不少眼光銳利、敢于決斷的商家開辟新的生產(chǎn)線,在制作演出服的同時也生產(chǎn)漢服。隨著漢服的發(fā)展勢頭越來越好,一些商家逐漸轉(zhuǎn)型成漢服制造商。
目前,曹縣漢服大多產(chǎn)自大集鎮(zhèn),這里遍布淘寶村。走進大集鎮(zhèn),很少能看到商品展示區(qū),街道兩旁掛滿“印花”“繡花”等廣告牌。在這里,廠家們通過電商渠道把制作好的漢服銷往全國乃至世界各地。
2020年在阿里研究院公布的《淘寶村百強縣名單》上,曹縣僅次于義烏,斬獲名單上的亞軍,成為全國第二大電商產(chǎn)業(yè)聚集地。
目前,曹縣漢服生產(chǎn)企業(yè)多達2000余家,漢服銷量已經(jīng)達到全國市場份額的三分之一,這意味著全國每3件漢服,就有1件來自曹縣。
打開某購物網(wǎng)站,搜索“漢服”相關(guān)詞條,能看到售價在100-300元之間的商品發(fā)貨地大多顯示為山東曹縣,幾乎籠占了整個漢服產(chǎn)業(yè)的中低端市場。
今年以來,漢服生產(chǎn)需求激增,用當(dāng)?shù)厣碳业脑捳f,“每天吵醒的不是鬧鐘而是訂單聲”,工人們?yōu)榱粟s制漢服經(jīng)常加班到凌晨兩三點鐘。
一季度,漢服銷售額達到10.38億元,創(chuàng)造了曹縣漢服銷售的同期歷史新高。
除了開發(fā)國內(nèi)市場,曹縣的漢服商家也在積極拓展海外銷售渠道。目前,銷往歐美的服裝以萬圣節(jié)等節(jié)慶服飾為主,主要依靠曹縣的表演服產(chǎn)業(yè),而漢服大多銷往漢文化圈內(nèi)的韓國、日本等國家。
天時、地利、人和促成漢服“爆火”
曹縣漢服的“爆火”,是天時、地利、人和共同作用的結(jié)果。
2021年5月,一位主播在網(wǎng)絡(luò)平臺上用一口山東方言高喊:“山東菏澤曹縣,666!”戲謔夸張的語氣引發(fā)爆炸式的傳播?!皩幰芸h一張床,不要浦東一套房”“中國不能沒有曹縣,就像西方不能沒有耶路撒冷”等“凡爾賽”話語刷屏媒體平臺。
當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)?!睙岫葷u褪,人們的關(guān)注點逐漸轉(zhuǎn)移到這座小城的厚實“家底”上。
曹縣位于山東省西南部,地處魯豫兩省八縣(區(qū))交界處,屬于黃河沖積平原。廣闊的平原、肥沃的土壤、適宜的氣候孕育了“中國泡桐加工之鄉(xiāng)”“中國木藝之都”“中國楊木加工之鄉(xiāng)”等美譽,當(dāng)?shù)匕l(fā)展棺木制造、漢服生產(chǎn)等,可謂因地制宜。
網(wǎng)絡(luò)傳播帶來的流量效應(yīng)反哺了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展,加上曹縣長期發(fā)展電商產(chǎn)業(yè),積累了良好基礎(chǔ),且政府部門重視相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加大扶持力度,使得漢服這把“火”越燒越旺。
在對外銷售和推廣漢服的過程中,當(dāng)?shù)卦媾R同質(zhì)化競爭的困局。全國各地生產(chǎn)漢服的地方不在少數(shù),曹縣漢服靠什么脫穎而出?
意識到問題后,當(dāng)?shù)卣鲃訋椭髽I(yè)對接先進設(shè)備、高校設(shè)計資源等,支撐漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,同時組建行業(yè)協(xié)會,帶領(lǐng)企業(yè)加強漢服原創(chuàng)設(shè)計、提升漢服品質(zhì),從設(shè)計、做工到布料使用上走高端路線。
據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心統(tǒng)計,目前,全縣2000多家漢服生產(chǎn)企業(yè),除上下游相關(guān)企業(yè)外,原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過1000家,已形成了從創(chuàng)意設(shè)計、原材料、款式、制版、印花、生產(chǎn),到電商銷售、售后服務(wù)等一條完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。
眼下,曹縣正在投資111.2億元打造“e裳之都·曹縣漢服”和“曹縣漢服”兩個區(qū)域品牌。“e裳之都·中國曹縣華服智創(chuàng)城”建成后將成為全國最大的華服(漢服)智造基地,當(dāng)?shù)亻_啟了漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新征程。
為什么建設(shè)“e裳之都”?曹縣有意借此進一步提升漢服品質(zhì),將漢服的概念擴展到“華服”概念,包括唐裝、中山裝、民族服飾等,再擴展到日常裝、制服、文旅工作服等,做大做強特色服裝產(chǎn)業(yè)。
此外,官員直播帶貨、公職人員參與漢服展演、“鄉(xiāng)村好青年貸”金融服務(wù)等系列舉措,也直接帶動曹縣漢服產(chǎn)業(yè)崛起。電商直播賣漢服現(xiàn)已成為曹縣大集鎮(zhèn)的一道風(fēng)景線,全鎮(zhèn)1100家電商企業(yè),2022年銷售額超過70億元。
經(jīng)過數(shù)年積淀發(fā)展,曹縣現(xiàn)已成為繼杭州、成都、廣州以外的中國第四大漢服生產(chǎn)基地。如今,隨著越來越多的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),加入“漢服生產(chǎn)大軍”,“燎原之火”可期。
作者:王采怡 趙曉
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