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免費(fèi)贈險套路深 “魔方業(yè)務(wù)”被盯上了

發(fā)布時間:2023-04-26 15:25:00來源: 北京商報(bào)

  以免費(fèi)贈險或以低保費(fèi)、低保額、高免賠保險等方式獲客的保險機(jī)構(gòu)享受到了監(jiān)管送來的“特別待遇”。4月25日,北京商報(bào)記者從業(yè)內(nèi)獲悉,深圳銀保監(jiān)局近日發(fā)布的《關(guān)于健康險業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)研通知》(以下簡稱《通知》)指出,深圳銀保監(jiān)局非現(xiàn)場監(jiān)管中發(fā)現(xiàn),轄內(nèi)部分機(jī)構(gòu)開展健康險業(yè)務(wù)時通過上述方式吸引客源,進(jìn)而引導(dǎo)客戶“升級”投保常規(guī)百萬醫(yī)療險(行業(yè)內(nèi)通稱“魔方業(yè)務(wù)”等)。對此,深圳銀保監(jiān)局要求已開展類似業(yè)務(wù)的公司提供材料。

  限期交材料

  “近期,深圳銀保監(jiān)局非現(xiàn)場監(jiān)管中發(fā)現(xiàn),轄內(nèi)部分機(jī)構(gòu)開展健康險業(yè)務(wù)時通過免費(fèi)贈險或以低保費(fèi)、低保額、高免賠保險等方式吸引客源,進(jìn)而引導(dǎo)客戶‘升級’投保常規(guī)百萬醫(yī)療險(行業(yè)內(nèi)通稱‘魔方業(yè)務(wù)’等)?!薄锻ㄖ啡缡侵赋?。

  從需要提供的“海量”材料來看,包括但不限于保費(fèi)收入、費(fèi)率、保險條款、退保率在內(nèi)的多個維度。

  具體而言,《通知》中指出需要提交的材料其中包括,今年一季度以來,該類業(yè)務(wù)累計(jì)原保險保費(fèi)收入、實(shí)收保費(fèi)收入、賠付率、綜合費(fèi)用率、綜合成本率,該類業(yè)務(wù)在公司健康險業(yè)務(wù)占比,2023年計(jì)劃發(fā)展規(guī)模等。也包括“升級”投保后的健康險業(yè)務(wù)其退保(退保率)、公司投訴、監(jiān)管投訴/舉報(bào)情況與公司常規(guī)健康險業(yè)務(wù)進(jìn)行對比分析。

  “退保率、投訴率等指標(biāo)在一定程度上能夠反推該業(yè)務(wù)在銷售過程中是否規(guī)范,彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)人身保險銷售回溯的不足,為監(jiān)管部門完善健康保險監(jiān)管政策和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)提供參考?!北本┕ど檀髮W(xué)中國保險研究院副秘書長宋占軍如是分析。

  北京商報(bào)記者通過多家保險公司了解到,保險公司會與保險中介機(jī)構(gòu)開展合作,一般而言,贈險界面為保險公司第三方合作機(jī)構(gòu)開發(fā)的產(chǎn)品推廣頁面。因此,在提交與合作機(jī)構(gòu)相關(guān)的材料層面,《通知》明確,需列明業(yè)務(wù)合作的中介機(jī)構(gòu)(經(jīng)紀(jì)、技術(shù)服務(wù)等)及基本合作情況,提供合作協(xié)議。

  此外,《通知》不僅要求提交說明業(yè)務(wù)“升級”后保單訂立方式(批改或新簽訂),前后兩款健康險是否使用同款保險產(chǎn)品等信息,值得注意的是,線上投保全流程記錄也在提交材料的名單中。包括截圖或錄屏等方式提供完整投保流程(從贈險/低保費(fèi)、低保額、高免賠的業(yè)務(wù)到“升級”投保的全流程),重點(diǎn)展示轉(zhuǎn)化客戶“升級”投保健康險的重要信息告知等環(huán)節(jié)。

  “這很有必要。”對于提交投保全過程的材料,宋占軍表示,從現(xiàn)有產(chǎn)品到特定產(chǎn)品的升級,是否符合保險監(jiān)管規(guī)定,不僅應(yīng)看表面的字號或頁面大小,更應(yīng)關(guān)注跳轉(zhuǎn)頁面的連續(xù)性、要求投保人閱讀頁面或研讀條款的安排等。

  深圳銀保監(jiān)局還給出了提交材料的倒計(jì)時。《通知》顯示,已開展類似“魔方業(yè)務(wù)”的轄內(nèi)公司于5月6日下班前通過監(jiān)管事項(xiàng)跟蹤反饋系統(tǒng)反饋。公司應(yīng)如實(shí)提供相關(guān)材料,真實(shí)反映業(yè)務(wù)經(jīng)營情況,對漏報(bào)、瞞報(bào)的將嚴(yán)肅處理。

  潘多拉的魔盒

  近日有消費(fèi)者對北京商報(bào)記者表示,通過一個贈險鏈接雖然領(lǐng)到了贈送的保險,但同時也將“搭”進(jìn)去上百元。

  記者實(shí)測,免費(fèi)贈險卻要“倒搭錢”的背后或是中了“魔方業(yè)務(wù)”的圈套。記者打開上述贈險鏈接后,填寫消費(fèi)者的姓名、身份證號、手機(jī)號等信息后,就能點(diǎn)擊“免費(fèi)領(lǐng)取”選項(xiàng)。雖然一點(diǎn)也不繁瑣便能領(lǐng)取到免費(fèi)贈險,然而,上述贈送的重疾險領(lǐng)取成功界面顯示時間極其短暫,便彈出新的百萬醫(yī)療險投保界面,該界面顯示為每月保費(fèi)幾元或幾毛錢。稍不注意,消費(fèi)者便會誤以為免費(fèi)贈險需要花錢。

  與此同時,如果沒有意識到領(lǐng)取贈險成功,繼續(xù)花點(diǎn)“小錢”投保每月保費(fèi)幾元或幾毛錢的百萬醫(yī)療險后,還會遇到保障升級界面,消費(fèi)者選擇升級雖然當(dāng)時無須花錢,而后續(xù)卻會每月扣款數(shù)十元,整體要交的保費(fèi)也達(dá)到了上百元之多……

  有業(yè)內(nèi)人士對記者分析,上述整個投保過程涉及贈險、1元?;驇酌X獲取保障、升級保障三個方案,盡管在銷售頁面進(jìn)行了較為明顯的提示,但在短暫的投保過程中向消費(fèi)者漸進(jìn)提供三個保險方案,實(shí)際上對于普通保險消費(fèi)者來說是不公平的,也是難以充分認(rèn)識三個保險方案差異的。

  此外,《通知》旨在對“魔方業(yè)務(wù)”進(jìn)行掌控。對于深圳此次要求開展“魔方業(yè)務(wù)”的保險公司提交相關(guān)材料,在李文中看來,這釋放了一個信號,監(jiān)管將要進(jìn)一步加強(qiáng)對該業(yè)務(wù)的監(jiān)管,相關(guān)保險公司的推廣行為也需要進(jìn)一步調(diào)整和完善。

  為何鋌而走險

  北京商報(bào)記者通過調(diào)查及黑貓投訴在內(nèi)的社交平臺發(fā)現(xiàn),當(dāng)前有不少消費(fèi)者對“贈險誘惑”中招。

  保險機(jī)構(gòu)緣何熱衷“魔方業(yè)務(wù)”這一打法?“通過短期健康險做‘鉤子’的原因是產(chǎn)品成本低、周期短,獲客成本好控制?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步對記者分析指出,免費(fèi)贈險就像“首月0元”投保的升級版,核心目的不是為了銷售這一單保險,贈送短期健康險其實(shí)是為了和客戶建立聯(lián)系,屬于“鉤子產(chǎn)品”,下一步有利于繼續(xù)拓展其他長險。

  對于“魔方業(yè)務(wù)”玩過頭可能會產(chǎn)生的問題,李文中分析表示,這樣的業(yè)務(wù)推廣方式不利于樹立保險行業(yè)良好形象,也與保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的初衷背道而馳。

  一直以來,贈險猶如一把雙刃劍。其一是險企積極承擔(dān)社會責(zé)任,或者在節(jié)假日期間抓住營銷流量密碼,推出實(shí)打?qū)嵉馁涬U福利。而贈險的另一面,便是保險機(jī)構(gòu)“強(qiáng)行贈送”,保險機(jī)構(gòu)的贈險套路頻被曝光。

  “健康險更應(yīng)該是向事先確定的身體健康的消費(fèi)者贈送,隨機(jī)向不特定者贈送是不妥當(dāng)?shù)?。”對于保險機(jī)構(gòu)贈送健康險,李文中表示,健康保險因?yàn)樾枰袊?yán)格的核保,很多人健康狀況可能難以符合承保條件,即便保險公司可以通過約定高免賠的方式來控制承保風(fēng)險,但是也很容易帶來雙方的理賠糾紛,特別是保險公司在推送贈送信息時只強(qiáng)調(diào)保額,而淡化或隱藏免賠本身也是一種“欺騙”。

  而在《通知》發(fā)布后,監(jiān)管是否會對贈險行為一刀切,采取禁止贈險等措施,在業(yè)內(nèi)人士看來,這并不會,因?yàn)橘涬U行為單看不是壞事,“壞”的是通過贈險配套的不合規(guī)投放損害消費(fèi)者權(quán)益。監(jiān)管的舉措當(dāng)前更細(xì),更有執(zhí)行力,通過對保險機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的穿透,未來的做法可能會找到整個業(yè)務(wù)鏈條中不合規(guī)的環(huán)節(jié)進(jìn)行處罰和禁止,對合規(guī)環(huán)節(jié)還是開綠燈。

  宋占軍也對北京商報(bào)記者表示,期待各監(jiān)管部門及時關(guān)注這一領(lǐng)域,依規(guī)處罰保險機(jī)構(gòu)和保險中介平臺,規(guī)范保險市場秩序,保護(hù)消費(fèi)者合法利益。

  北京商報(bào)記者 陳婷婷 胡永新

(責(zé)編:陳濛濛)

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