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農(nóng)夫山泉漲價!成本壓力不在水,在瓶子?

發(fā)布時間:2023-02-03 11:03:00來源: 成都商報

  “大自然的搬運工”打響了2023年桶裝水漲價的第一槍。

  2月1日,農(nóng)夫山泉(09633.HK)宣布提高杭州市桶裝水售價。盡管農(nóng)夫山泉表示暫未接到其他城市產(chǎn)品調(diào)價的通知,但在客服給出其他地區(qū)用戶可以先購買兌換卡“以防萬一”的建議下,農(nóng)夫山泉難道要全面漲價的消息也就傳了出來。

  漲,還是不漲,大概是農(nóng)夫山泉觀望許久后作出的決定。面對成本上漲、毛利下滑的現(xiàn)實情況,農(nóng)夫山泉最終選擇將這份壓力以漲價的形式來進(jìn)行消化。而作為飲料行業(yè)巨頭,農(nóng)夫山泉率先提價后,其他企業(yè)跟不跟?成本高企之下,漲價又會是“農(nóng)夫山泉們”的解藥嗎?

  全國性漲價猜測

  繼上海之后,農(nóng)夫山泉的桶裝水在杭州地區(qū)提價。

  2月1日,一張農(nóng)夫山泉《杭州區(qū)域19升水調(diào)價通知》(以下簡稱《通知》)在業(yè)界流傳。記者撥打農(nóng)夫山泉官網(wǎng)電話得知,自2023年2月1日起,杭州市農(nóng)夫山泉19L規(guī)格桶裝水零售價由此前的20元/桶提高至22元/桶。

  對于本次提價原因,農(nóng)夫山泉表示主要是物價、原材料、人工及運費等成本不斷上漲導(dǎo)致。這個理由似曾相識,在2021年12月28日,農(nóng)夫山泉發(fā)布價格調(diào)整公告,就上海地區(qū)19L的天然水零售價格進(jìn)行調(diào)整,從2022年1月1日起由26元/桶調(diào)整到28元/桶,原因也與上述一致。

  上海、杭州桶裝水相繼提價,這讓其他地區(qū)的消費者猜測:農(nóng)夫山泉這波漲價潮會全國性蔓延嗎?

  至于此次漲價是否會擴(kuò)散至其他城市,農(nóng)夫山泉方面沒有給出明確回應(yīng),僅表示暫未接到通知?!澳壳?,北京地區(qū)農(nóng)夫山泉桶裝水售價是28元/桶,以防萬一,用戶可以先購買兌換卡,現(xiàn)在比較優(yōu)惠?!睂Ψ浇ㄗh。

  在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來,農(nóng)夫山泉先在一二線城市漲價試水,之后有可能會推廣到全國。多年來農(nóng)夫山泉靠水做敲門磚,真正賺錢的是后端一些飲料產(chǎn)品,利潤更高。但這幾年飲料銷量受到阻力,增長緩慢,所以農(nóng)夫山泉回過頭來對水漲價,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的盈利。

  廣科咨詢首席策略師沈萌則認(rèn)為,產(chǎn)品漲價主要與運營成本的變動有關(guān),一線城市的運營成本上漲幅度高于其他城市,所以對于桶裝水這樣一個完全競爭的市場,除非出現(xiàn)行業(yè)性普遍漲價,否則并不會短期內(nèi)集中出現(xiàn)全國性普漲。

  成本難控,毛利下滑

  桶裝水所在的包裝飲用水業(yè)務(wù)占據(jù)著農(nóng)夫山泉五成以上的營收。

  2021年,農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品收入為170.58億元,占總收益57.4%。不過,從近兩年財報數(shù)據(jù)來看,水生意似乎也不太好做了。

  2022年上半年,農(nóng)夫山泉包裝飲用水業(yè)務(wù)的收益僅增長了4.8%,而在2021年同期,這個數(shù)字是25.6%。而包裝飲用水所占營收比例也從2021年的58.8%降為2022年的56.3%。

  數(shù)據(jù)表現(xiàn)背后的原因一部分來自成本壓力。

  自2021年,農(nóng)夫山泉頻頻在財報中提及成本上漲問題。2022年中報顯示,農(nóng)夫山泉最主要的原材料PET為原油下游產(chǎn)品,而原油價格上升和波動的不確定性,給農(nóng)夫山泉成本控制帶來了壓力。同時提到,集團(tuán)毛利率由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3%,主要是由于國際原油價格變動導(dǎo)致PET采購成本提高。

  在2022年3月的一場分析師業(yè)績會上,農(nóng)夫山泉執(zhí)行董事周震華直言,成本壓力已經(jīng)“超過企業(yè)單方面可以去消化的水平”,農(nóng)夫山泉的首選是通過提升經(jīng)營效率消化成本,而由于市場及成本端變動大,競品也有調(diào)價動作,農(nóng)夫山泉也在持續(xù)觀望。

  面對成本壓力,水企龍頭農(nóng)夫山泉開年率先提價,行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)今年會加入這場漲價潮嗎?而成本高企之下,漲價又是“農(nóng)夫山泉們”的解藥嗎?

  在徐雄俊看來,原材料價格上漲是農(nóng)夫山泉成本拉高的最核心原因。近幾年隨著消費升級趨勢和消費意識的轉(zhuǎn)變,一些消費者愿意花更高的價格買更好的飲用水,一定程度上企業(yè)漲價算是順勢而為。當(dāng)然,面對成本壓力,產(chǎn)品提價是企業(yè)緩解壓力比較好的辦法。

  中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,農(nóng)夫山泉的這一波漲價,落實在具體運營中應(yīng)該真正漲的并不多。因為中國飲用水競爭已經(jīng)進(jìn)入了非常內(nèi)卷的周期,從水種來說,農(nóng)夫山泉不具備優(yōu)勢;從品牌效應(yīng)到規(guī)模效應(yīng),農(nóng)夫山泉有優(yōu)勢但不是碾壓式的優(yōu)勢。其他的水企應(yīng)該也不會跟進(jìn)漲價。據(jù)北京商報

(責(zé)編:陳濛濛)

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