農(nóng)業(yè)農(nóng)村部今年4月披露的數(shù)據(jù)顯示，目前全國各類返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員超過1100萬。今年年初，本報一項調(diào)查也顯示，56.1%的受訪青年想過返鄉(xiāng)，其中12.1%的受訪青年已經(jīng)在為回家鄉(xiāng)做準(zhǔn)備了。

　　不過，創(chuàng)業(yè)從來不是易事，返鄉(xiāng)的年輕人過得怎么樣？他們在創(chuàng)業(yè)路上遇到了什么問題？又該如何在家鄉(xiāng)闖出屬于自己的天地？從一些小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家的樣本中，或許可以看到答案。

　　峰回路轉(zhuǎn) 農(nóng)產(chǎn)品銷售打開新門路

　　老家在重慶市酉陽土家族苗族自治縣涂市鎮(zhèn)的石正偉，年齡不過30多歲，但已經(jīng)是個經(jīng)歷過風(fēng)雨的人。

　　當(dāng)年他收到大學(xué)錄取通知書時，因在外打工的父親意外受傷，家里治病欠下了8萬元債務(wù)。為了緩解家中困難，石正偉在大學(xué)期間一直打工，自2008年就做起了快遞業(yè)務(wù)。

　　本以為日子會一路向上，誰承想到2010年，快遞業(yè)務(wù)又遇上了麻煩。當(dāng)年年底，大雪封路，發(fā)往云南的一批貨物延遲了兩個多月。寄件方將石正偉告上法庭，要求賠償損失50萬元。為了解決問題，他主動找到寄件公司的老板負(fù)荊請罪，表示愿意賠償，但因為沒有賠償能力只能打欠條。看到剛大學(xué)畢業(yè)的小伙子創(chuàng)業(yè)不易，態(tài)度又誠懇，公司老板決定不追究其賠償，還提出聘請他到公司來上班。

　　正是這番機(jī)緣巧合，石正偉進(jìn)入做葛根的農(nóng)業(yè)公司，從此跟農(nóng)產(chǎn)品打上了交道，學(xué)起了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。

　　到2015年，石正偉已經(jīng)干了5年農(nóng)業(yè)，他心生念頭：酉縣這么多農(nóng)產(chǎn)品，為什么不做縣級平臺，打造一個縣域品牌？這樣老百姓的農(nóng)貨有標(biāo)準(zhǔn)、有品牌，自然就不愁銷售了。說干就干。當(dāng)年石正偉就注冊了公司，開始了數(shù)字化運(yùn)營路上的摸索，2018年還開發(fā)了微信小程序，用于展示進(jìn)城的農(nóng)產(chǎn)品。

　　和很多小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家面臨的困境一樣，“帶動酉陽農(nóng)產(chǎn)品走出去”的美好愿景很快就撞上了現(xiàn)實(shí)。怎么讓小程序?qū)悠鹞锪骱蛿?shù)據(jù)，怎么把平臺和數(shù)字化工具整合在一起，怎么借助這些工具把農(nóng)產(chǎn)品推向更大的市場？這讓石正偉犯難，“我們沒有技術(shù)人才，對數(shù)字化工具的使用有很多障礙，所有人做這個事情都不知道怎么弄……”

　　年輕人在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，要想破局，往往不能只憑一己之力。雖然經(jīng)歷過不少風(fēng)雨，但總能在關(guān)鍵時刻峰回路轉(zhuǎn)的石正偉遇到了新機(jī)遇。今年7月，作為騰訊公益事業(yè)重要版塊的豐收好物計劃項目組到重慶市酉陽縣調(diào)研，在當(dāng)?shù)卣耐扑]下，石正偉的“酉好貨”成為該計劃的共創(chuàng)合作伙伴。

　　“早在年初，‘酉好貨’就一直想試水騰訊平臺，但沒有找到機(jī)會?！弊屖齻ビX得奇妙的是，后來騰訊主動聯(lián)系了他。

　　豐收好物計劃是在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指導(dǎo)下，騰訊可持續(xù)社會價值事業(yè)部與騰訊廣告自2021年聯(lián)合發(fā)起的助力農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的專項助農(nóng)計劃。項目針對脫貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)型升級中工具、人才、產(chǎn)品這三大短板，為縣域提供數(shù)字工具，培養(yǎng)會用數(shù)字工具的人，打造可短期體現(xiàn)數(shù)字工具能力的品牌，并且提供流量扶持、品牌推廣、跟蹤輔導(dǎo)。

　　“酉好貨”的人、貨、場由此起了變化。項目組幫助“酉好貨”搭建了數(shù)字工具，沉淀粉絲、探索經(jīng)營策略。

　　“以前我們只有一個小程序，現(xiàn)在我們用小程序加企業(yè)微信，還有視頻號、公眾號、社群等，整個系列的工具疊加使用，做成了一個生態(tài)鏈，打造出了市場化的平臺來銷售產(chǎn)品?！惫ぞ哂闷饋砹?，怎么變現(xiàn)也是問題。石正偉提到，在利用視頻號直播時，除了普通觀眾，項目組的工作人員對每場直播持續(xù)觀察，之后與“酉好貨”的員工一起分析復(fù)盤數(shù)據(jù)情況，改進(jìn)直播策略和產(chǎn)品運(yùn)營方向，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

　　過程中，“酉好貨”團(tuán)隊逐漸摸索清楚了視頻號帶貨農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營規(guī)律，短短幾個月時間已沉淀了10萬粉絲，有了粉絲基礎(chǔ)，團(tuán)隊連線直播了10多場，場觀達(dá)到了4000多，還有了近千元的轉(zhuǎn)化。

　　有了這樣的突破，如今，石正偉正意氣風(fēng)發(fā)地帶領(lǐng)著“酉好貨”平臺，銷售武陵山、大涼山、烏蒙山區(qū)等山區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，希望吸引更多創(chuàng)業(yè)者加入數(shù)字化運(yùn)營大軍，既解決就業(yè)問題，又帶領(lǐng)老百姓增收致富。

　　品牌加持 土特產(chǎn)闖出新天地

　　雖然相隔千里、互不相識，但在內(nèi)蒙古烏蘭察布察右前旗，“塞主糧”品牌創(chuàng)始人柳樹興跟石正偉一樣，也一頭扎進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。2016年，原本從事健康養(yǎng)生行業(yè)的柳樹興從河南來到察右前旗，一眼就相中了當(dāng)?shù)芈阊帑湣＝?jīng)過一番考察，他選擇扎根于此。

　　之后，柳樹興在烏蘭察布立項、投資、建廠，公司與農(nóng)民簽訂單，將收購上來的裸燕麥進(jìn)行統(tǒng)一加工銷售，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。有從事醫(yī)藥器材行業(yè)的經(jīng)驗，柳樹興最擅長的經(jīng)營方式是“會銷”，顧名思義，這是指通過線下的大會來招商、推廣產(chǎn)品，將這一套銷售方式應(yīng)用在裸燕麥上，也很快取得了成功。

　　但疫情到來之后，線下門店業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，“會銷”大打折扣，形勢迫使企業(yè)要開辟線上戰(zhàn)場。

　　如何把線下的流量引導(dǎo)到線上？又如何打造出裸燕麥的品牌，讓產(chǎn)品走向更大的市場？幫助縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌獲得可持續(xù)的生命力，也正是騰訊公益豐收好物計劃的目標(biāo)。連續(xù)兩年的農(nóng)民豐收節(jié)，騰訊通過直播助農(nóng)、品牌傳播等方式幫助了近百個縣、200多款農(nóng)產(chǎn)品推廣。

　　“風(fēng)味人間”是騰訊視頻推出的一檔美食類紀(jì)錄片，有口皆碑。在豐收好物計劃中，項目組推動“塞主糧裸燕麥”“磧口碼頭黃小米”等多個品牌入選“風(fēng)味優(yōu)品”。

　　在培訓(xùn)中，柳樹興的團(tuán)隊也補(bǔ)上了社群營銷這一課，提升了小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家們的全域經(jīng)營能力?！氨热缭谂嘤?xùn)過程當(dāng)中，講師教我們?nèi)绾巫鲶w驗，如何做場景化營銷。生產(chǎn)車間就是一個場景，主播到工廠直播的效果非常好，我們一場活動，3天時間能賣到100多萬元。”

　　如此一來，裸燕麥從“會銷”變成了“群銷”?，F(xiàn)在，柳樹興借助“群銷”，不僅銷售自己的品牌產(chǎn)品，還銷售察右前旗的其他農(nóng)產(chǎn)品。

　　農(nóng)村數(shù)字化運(yùn)營浪潮涌動 最重要的還是人

　　跟石正偉、柳樹興比起來，80后馬永波的返鄉(xiāng)選擇似乎更加“孤注一擲”：他闖蕩過一線城市，先后在多家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，也曾年薪百萬，對于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化運(yùn)營相當(dāng)嫻熟。但2020年年初，因為看好縣域數(shù)字化運(yùn)營，他選擇從零開始，在縣域創(chuàng)業(yè)。

　　在現(xiàn)實(shí)中摸爬滾打了兩年后，馬永波在好友的邀約下，于今年4月來到山西臨縣闖蕩。在這里，馬永波開始了他的兩次“際遇”。

　　一次是遇“物”。 到了臨縣，經(jīng)過一個多月調(diào)研，目光敏銳的馬永波發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乩习傩斩枷矚g吃一款紅棗黃米粽子，銷售商之間時常打價格戰(zhàn)。正值端午節(jié)臨近，馬永波和合伙人準(zhǔn)備用這款粽子開始一輪試水。他們另辟蹊徑，為粽子確立了全新定位，取了響亮的名字，做了精美設(shè)計，且只在互聯(lián)網(wǎng)銷售，一套數(shù)字化手段運(yùn)作下來，粽子從一天銷售一單，到后來銷售額超過100萬元，馬永波在臨縣一舉成名。此后，馬永波和另外幾個合伙人一起創(chuàng)建了“青檸智選”平臺，幫助提升臨縣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷量和知名度。

　　另一次是遇“人”。比馬永波到臨縣的時間早3個月，中國社科院社會學(xué)研究所經(jīng)濟(jì)與科技社會學(xué)研究室主任呂鵬來到臨縣掛職，擔(dān)任副縣長。作為學(xué)者的他，去臨縣之前就給自己定了一個目標(biāo)：開始一場做蛋糕和分蛋糕的社會價值實(shí)踐。

　　他主導(dǎo)之下，臨縣與 “豐收好物計劃”牽手合作，借助外力盤活縣域社會的存量，攪動臨縣農(nóng)村數(shù)字化運(yùn)營這波潮水。呂鵬認(rèn)為，“人才是打破縣域經(jīng)濟(jì)冰層的利錘”，縣域經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，最重要的是人。

　　馬永波正是這波潮水引來的“浪花”，他的大城市經(jīng)歷和數(shù)字營銷能力在臨縣找到了用武之地。豐收好物與臨縣搭起的這個舞臺，除了馬永波，還聚起了更多小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家：臨縣有名的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、“香菇迷”郭凱嘉，從北京返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣雞蛋的任宇超等。

　　有平臺，也不缺能打動人的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事，“青檸智選”想走內(nèi)容帶貨的路子，但在前期，因為內(nèi)容維度限制，且處于艱難的起步階段，精心打造的故事內(nèi)容受眾寥寥。

　　今年7月，豐收好物計劃項目組到山西臨縣調(diào)研，在當(dāng)?shù)卣耐扑]下，項目組了解到臨縣這群熱血創(chuàng)業(yè)青年的現(xiàn)狀，一起探討出了“用IP講述故事”進(jìn)行內(nèi)容帶貨的思路，共同培養(yǎng)當(dāng)?shù)匾晃换加型炔繗埣矃s自強(qiáng)不息創(chuàng)業(yè)的青年劉利強(qiáng)作為IP人物。

　　試點(diǎn)效果初現(xiàn)，“青檸智選”視頻號實(shí)現(xiàn)了起步階段的躍升，關(guān)注量明顯增多，網(wǎng)友們紛紛給自強(qiáng)不息的利強(qiáng)點(diǎn)贊，臨縣的農(nóng)產(chǎn)品也隨著利強(qiáng)的故事被越來越多的用戶看到與購買。

　　縣域農(nóng)產(chǎn)品要破圈 數(shù)字化工具是利器

　　隨著國家共同富裕戰(zhàn)略的提出、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)向鄉(xiāng)村的延伸，越來越多青年選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。城鄉(xiāng)數(shù)字化鴻溝巨大，土壤不同，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就業(yè)沒有成熟方法論，更需闖勁，也更需要各方助力。

　　對于聯(lián)合發(fā)起“豐收好物計劃”，騰訊可持續(xù)社會價值副總裁肖黎明表達(dá)了初衷，“要把鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)營人才培養(yǎng)作為核心抓手，探索把騰訊的工具、能力、品牌留在縣域、留給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，以造血可持續(xù)的方式，幫助縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌獲得可持續(xù)的生命力。”

　　為助力鄉(xiāng)村人才培養(yǎng)，項目組與地方政府合作推出了小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家全域經(jīng)營能力培養(yǎng)計劃：他們組織內(nèi)外部講師開發(fā)實(shí)用性強(qiáng)的精品小課，圍繞視頻號、公眾號、企業(yè)微信、私域運(yùn)營、平臺規(guī)則的理論與實(shí)踐進(jìn)行重點(diǎn)講解；直播授課之外，還專門開發(fā)了課后測試題，增強(qiáng)學(xué)員對重點(diǎn)課程內(nèi)容的理解；即便是課程結(jié)束后，對于積極進(jìn)行自主實(shí)踐且有意愿使用騰訊數(shù)字工具做生意的學(xué)員，也給予持續(xù)的學(xué)習(xí)資源支持，建立持續(xù)的社群指導(dǎo)。

　　這一套組合拳下來，為的是讓小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家們真真切切掌握數(shù)字化工具的使用本領(lǐng)，即便身在小鎮(zhèn)，也能目光長遠(yuǎn)。

　　據(jù)悉，該計劃于11月10日正式開班，一直持續(xù)到12月底，來自脫貧地區(qū)38縣近1900名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年參加了線上培訓(xùn)；項目與重慶酉陽、山西臨縣、內(nèi)蒙古察右前旗當(dāng)?shù)卣?、本地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年共建“助農(nóng)基地”，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一支可成功使用數(shù)字工具的團(tuán)隊。

　　一年下來，像石正偉、馬永波、柳樹興這樣的青年，已然成為鄉(xiāng)村數(shù)字化運(yùn)營的佼佼者，引領(lǐng)縣域數(shù)字化土壤中長出更多可能。

　　“未來，城鄉(xiāng)將全面融合，年輕人可以在城鄉(xiāng)之間自由選擇自己喜歡的工作狀態(tài)、生活方式。期待騰訊公益及社會各界的共同努力，可以幫助更多的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)成功，幫助更多的縣域農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地走出大山，帶動農(nóng)民實(shí)現(xiàn)更多增收！”肖黎明說。這，也是更多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的期待。

　　中青報·中青網(wǎng)記者 周圍圍 來源：中國青年報