央視網(wǎng)消息：在東京期間，對(duì)組團(tuán)“尋單”的浙江企業(yè)來說，除了參加展會(huì)展示新品之外，更是走訪客戶、洽談合作的好機(jī)會(huì)。時(shí)隔三年登門拜訪，進(jìn)展怎么樣？

　　天色漸黑，東京街頭下起了雨。徐益紅淋著雨，一路小跑趕在下班前和客戶見上一面。走進(jìn)寫字樓，頭發(fā)、衣服、眼鏡的雨水還沒來得及擦干，就先摁下了電梯。

　　眼前的這位客戶，以往每年要跟徐益紅訂購2萬件左右高爾夫球衣。但受疫情沖擊球衣滯銷，客戶砍掉了長(zhǎng)期代理的品牌，連帶徐益紅丟了大單。

　　言談中，徐益紅了解到，由于東南亞的工廠先開動(dòng)，客戶的大部分訂單流向了那里。眼下，正有一批圍裙工服要下單。機(jī)會(huì)就在眼前，她立刻向客戶要了產(chǎn)品手冊(cè)，仔細(xì)詢問材質(zhì)后，掏出手機(jī)查匯率、算價(jià)格。

　　計(jì)算機(jī)上徐益紅把成本精算到小數(shù)點(diǎn)后八位，報(bào)價(jià)精確到0.1美分，和越南工廠不相上下的性價(jià)比，讓客戶很心動(dòng)。徐益紅趁熱打鐵繪聲繪色介紹自己剛剛拿下的另一個(gè)圍裙訂單。

　　優(yōu)勢(shì)明顯、價(jià)格美麗，幾個(gè)回合下來，合作談成了。

　　機(jī)會(huì)靠自己爭(zhēng)取。“搶單”之旅過半，團(tuán)組中每家企業(yè)都行程滿滿，拖著行李箱輾轉(zhuǎn)不同城市，聯(lián)絡(luò)客戶、調(diào)研市場(chǎng)。

　　與時(shí)間賽跑，短短七天的日本之行，大伙兒搶回了新訂單、新客戶，還重拾了發(fā)展的信心。

　　嘉興云翔針織有限公司總經(jīng)量 朱永祥：現(xiàn)在談的訂單都是明年，我們自己提案的東西，自己有信心，肯定能做好的。

　　平湖愛麗貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 徐益紅：大家也是一個(gè)更有信心，還是準(zhǔn)備大刀闊斧地干，憋了三年了，要卯足勁。